Key Account Manager Canal moderno: enfoque en Cash and Carry y Tiendas de descuento. Bogotá
Importante empresa del sector de consumo masivo, reconocida por su trayectoria, innovación y enfoque en el cliente, se encuentra en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para Canal moderno con enfoque en Cash and Carry y Tiendas de descuento en la ciudad de Bogotá. Esta posición clave tendrá un rol estratégico en el fortalecimiento de relaciones comerciales con cuentas relevantes del canal moderno, impulsando el crecimiento rentable y sostenible en la región.
Serás el responsable de liderar la gestión, desarrollo y expansión de las cuentas clave Cash and Carry y Tiendas de descuento. Actuará como el principal interlocutor entre la compañía y sus clientes, asegurando la ejecución impecable de la estrategia comercial, adaptando soluciones a la medida de cada cliente y maximizando el valor mutuo.
Responsabilidades clave:
Desarrollar e implementar planes estratégicos por cliente.
Gestión del Sell in y el Sell out.
Responsabilidad en distribución y mix de la venta.
Liderar la negociación anual con cada cuenta clave, alineada con los objetivos comerciales de la organización.
Consolidar el forecast de ventas y presupuesto de sus cuentas a nivel regional.
Asegurar el cumplimiento y mejora continua de los indicadores de desempeño (KPIs) tanto del cliente como de la compañía.
Diseñar e implementar planes de impulso y promociones que aseguren una ejecución impecable en el punto de venta.
Mantener relaciones de largo plazo con los principales stakeholders de cada cuenta.
Trabajar en sinergia con equipos internos (marketing, logística, trade marketing, finanzas) para garantizar la propuesta de valor al cliente.
Perfil requerido
Formación Académica:
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines.
Experiencia:
Mínimo 3 años de experiencia en roles de KAM o similares en compañías de consumo masivo.
Experiencia comprobada en el canal moderno, en cash and carry y tiendas de descuento (indispensable).
Dominio en ventas B2B con capacidad para generar relaciones consultivas.
Habilidades clave:
Alta capacidad analítica y de planificación.
Fuertes habilidades de negociación y cierre de acuerdos.
Orientación a resultados y autonomía en la toma de decisiones.
Excelentes competencias interpersonales y de comunicación efectiva.
Capacidad para trabajar bajo presión y gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
Otros:
Conocimiento avanzado en gestión de cuentas clave y herramientas de análisis comercial.
Vehículo propio (deseable).
¿Quieres sumarte a nuestro equipo?
Si eres un profesional estratégico, con pasión por las ventas y el desarrollo de relaciones comerciales de alto impacto, y cumples con los requisitos mencionados, te invitamos a postularte.
¡Conviértete en el aliado clave de nuestro crecimiento!
Aplica ahora y sé parte de una compañía que transforma el mercado del consumo masivo.