Objetivo del Cargo
Liderar y dirigir el departamento comercial, garantizando la capacitación continua del equipo y el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos por la empresa.
Funciones Principales
Analizar datos y diseñar estrategias que incrementen la productividad y rentabilidad de Orion.
Elaborar y ejecutar planes de ventas y estrategias comerciales alineadas con los objetivos empresariales.
Motivar, asesorar y supervisar al equipo comercial en su día a día.
Participar en la selección, formación y desarrollo del equipo de ventas.
Establecer y fortalecer relaciones con clientes clave.
Coordinar y ejecutar el cronograma de capacitaciones del equipo comercial.
Competencias del Cargo
Liderazgo fuerte y comunicación efectiva.
Capacidad para escuchar y comprender al equipo.
Conocimiento del mercado y competencia.
Habilidad para entrenar y reclutar vendedores competentes.
Planificación estratégica y diseño de estrategias comerciales.
Medición del desempeño a través de KPIs y resultados.
Excelentes relaciones interpersonales y tolerancia a la presión.
Habilidades Relevantes
Capacidad comprobada para aumentar ventas.
Habilidades avanzadas de negociación.
Dominio de herramientas TIC y CRM.
Formación Académica
Tecnólogo en Administración de Empresas, Comercio Internacional o Marketing.
Deseable formación adicional en áreas comerciales o ventas.
Experiencia Requerida
Al menos 2 años en roles comerciales o de ventas, preferiblemente con experiencia en liderazgo de equipos.