1.\tGestionar y atender distribuidores del canal tradicional (tienda a tienda, mayoristas y minoristas), asegurando cobertura y fidelización.
2.\tPlanear, dirigir y supervisar el cumplimiento de metas de ventas asignadas a la zona y a su equipo de vendedores.
3.\tNegociar con distribuidores condiciones comerciales, precios, descuentos y volúmenes de compra, dentro de las políticas de la empresa.
4.\tDiseñar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento del canal de distribuidores y ampliar la participación en el mercado.
5.\tMonitorear indicadores de gestión (ventas, cartera, pedidos, devoluciones) y presentar informes periódicos a la gerencia.
6.\tCapacitar y acompañar a los vendedores en técnicas de ventas y en el manejo de clientes mayoristas y distribuidores
7.\tCoordinar rutas de visitas y viajes para atender a los distribuidores en diferentes regiones.
8.\tRealizar análisis de mercado y competencia, identificando oportunidades de crecimiento.
9.\tAsegurar la disponibilidad del portafolio de productos en los puntos de venta de los distribuidores.
10.\tDar seguimiento postventa y resolver novedades relacionadas con entregas, pedidos y satisfacción de clientes.
11.\tSeguimiento a los comerciales de los inventarios en clientes y en pesos