Misión: Liderar el grupo de Representantes de Ventas a nivel nacional y garantizar el proceso de generación de demanda institucional a través del desarrollo de visitas médicas por objetivos (VMXO), implementación de técnicas de comunicación, coaching, cumplimiento de presupuesto objetivo y aumento de participación en el mercado para las líneas de productos a cargo.
- Promover y garantizar que los representantes de
ventas a nivel nacional, realicen la promoción diaria
de productos a través de entrevistas presenciales,
planeadas, que incluyan objetivos SMART y que
comuniquen características, beneficios y ventajas
competitivas de los productos de las líneas a cargo.
- Responsable del cumplimiento de la
cuota de ventas , cuota de cartera e indicadores de
acuerdo a la metodología de “compromiso comercial
programado” ; incluye plan de acción individual y
específico para cada territorio asignado.
- Promover y garantizar la eficiente gestión comercial
de los representantes de ventas a nivel nacional :
Identificando, prospectando y desarrollando
negociaciones estratégicas
- Coaching y acompañamiento en los territorios de
ventas asignados a nivel nacional
- Recopilar y comunicar información del mercado con
respecto a las tendencias, satisfacción del cliente,
actividades de competidores, problemas del
producto, actividades de clientes y competidores.
-Participar en la creación y ejecución de estrategias comerciales alineadas con los objetivos generales de la empresa
-Análisis de resultados en ventas y presentación a la direccion.