1.Gestión Comercial y Adquisición de Negocio (Foco: 80% Campo)
Estas tareas son la prioridad y definen el éxito del rol:
Caza y Adquisición de Proyectos (Hunting): Liderar activamente la búsqueda, identificación y captación de nuevos proyectos y clientes en el sector de la metalmecánica, estructuras metálicas, montajes y mantenimiento industrial (Llave en Mano).
Relacionamiento Estratégico: Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con gerencias de mantenimiento, ingeniería y compras de empresas objetivo (minería, Oil & Gas, infraestructura pesada, industria manufacturera).
Venta Técnica Consultiva: Realizar visitas de campo y levantamientos técnicos para entender las necesidades del cliente y proponer soluciones de ingeniería (estructurales y mecánicas) de alto valor agregado.
Gestión de Licitaciones: Identificar oportunidades de licitación y liderar la preparación y presentación de ofertas técnicas y económicas, asegurando la competitividad y la rentabilidad requerida.
Negociación y Cierre: Negociar términos contractuales y precios, asegurando el cierre de los proyectos con los márgenes de utilidad definidos por la Gerencia.
II. Ingeniería de Ventas y Análisis de Rentabilidad (Foco: 20% Oficina)
Esta función requiere precisión técnica y el uso de herramientas digitales para asegurar el margen.
Cotización y Presupuesto Técnico: Elaborar cotizaciones detalladas y precisas, basadas en la lectura y cubicación de planos, el conocimiento de materiales (aceros, soldadura) y la normativa técnica (NSR-10).
Análisis de Precios Unitarios (APU): Diseñar modelos de costos rigurosos que reflejen la realidad operativa, garantizando un margen de contribución óptimo en cada propuesta.
Proyecciones de Venta: Utilizar Excel Avanzado y Power BI para generar pronósticos de venta, analizar el rendimiento de la cartera y monitorear la rentabilidad del pipeline (cartera de oportunidades).
Facturación y Soporte Administrativo: Coordinar la emisión de la facturación de los proyectos cerrados y asegurar la documentación administrativa de las ofertas (contratos, garantías, pólizas).
Soporte Post-Venta y Transición: Transferir la información del proyecto cerrado (alcance, presupuesto final, especificaciones técnicas) al equipo de ejecución/producción, asegurando una transición fluida.
III. Tareas de Campo Operativas (Apoyo Técnico)
Inspección de Obra/Mantenimiento: Realizar visitas de inspección o seguimiento técnico en terreno (planta o sitio de montaje) para validar la información de la cotización y resolver consultas técnicas que surjan del equipo de ejecución.
Verificación de Materiales: Asesorar en la selección y verificación de materiales y equipos, asegurando que se cumplan las especificaciones cotizadas y los estándares de calidad/normativa.