En Grupo Lutec S.A.S., somos líderes en Ingeniería Eléctrica e Iluminación Arquitectónica para proyectos de gran envergadura. Con una sólida trayectoria en el mercado nacional y regional, brindamos soluciones innovadoras, sostenibles y a la medida de nuestros clientes corporativos.
Actualmente, buscamos fortalecer nuestro equipo comercial con un perfil estratégico y experimentado que impulse nuestro crecimiento en nuevos sectores y fortalezca las relaciones con cuentas clave.
Perfil del Cargo: Comercial Senior - Deseable en atención a Constructoras
Objetivo del cargo:
Gestionar el ciclo completo de ventas en proyectos de ingeniería eléctrica e iluminación arquitectónica, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de negociaciones, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de metas comerciales.
Responsabilidades principales:
•\tIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales, comerciales y de infraestructura.
•\tGestionar relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos, constructores, arquitectos, ingenierías y firmas de diseño.
•\tParticipar en procesos de licitación y elaboración de propuestas técnico-comerciales en coordinación con el equipo de ingeniería.
•\tRealizar seguimiento al pipeline de ventas y reportes periódicos de gestión comercial.
•\tNegociar condiciones contractuales asegurando márgenes adecuados y cumplimiento de expectativas del cliente.
•\tRepresentar a la empresa en ferias, eventos y reuniones estratégicas del sector.
Requisitos del perfil:
•\tProfesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Industrial, Arquitectura o carreras afines. Deseable formación complementaria en ventas B2B o gestión comercial.
•\tMínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas en sectores relacionados con la ingeniería, la construcción o proyectos técnicos.
•\tConocimiento técnico de soluciones eléctricas, iluminación arquitectónica y normativas del sector.
•\tAlta capacidad de comunicación, orientación al cliente, pensamiento estratégico y habilidades de negociación.
•\tDeseable manejo de herramientas CRM y competencias en elaboración de propuestas técnico-económicas.
•\tDisponibilidad para visitas comerciales, eventos y reuniones presenciales con clientes.