En IKEA estamos en busca de nuestro próximo shopkeeper encargado de garantizar el cumplimiento de los presupuestos de venta asignados a su unidad de negocio, por medio del análisis e implementación de estrategias comerciales, a partir del conocimiento del concepto IKEA, así como asegurar un equipo competente y alineado a nuestros valores compañía.
Funciones:
- Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de venta asignados a su unidad de negocio, por medio del análisis e implementación de estrategias comerciales, a partir del conocimiento del concepto IKEA. Así como asegurar un equipo competente y alineado a nuestros valores compañía.
- Dominar en detalle sus productos, beneficios, diferenciadores y valores agregados para ofrecerlos a los clientes de la mejor manera posible, así como asegurar benchmark permanente, con el fin de entender y conocer al detalle la industria, competidores y otras tiendas del pais o el mundo.
- Administrar su equipo de trabajo, priorizando la cobertura y atención en el piso, el cumplimiento de las ventas y los procesos definidos por la compañía
- Definir el catalogo de productos que participa en los diferentes launch dentro de la tienda en coherencia con incrementar las ventas
- Garantizar el sistema de ventas mecánicas de IKEA, los conceptos básicos de comercialización y el departamento como nuevo, completo y abastecido, facilitando que los clientes tomen sus propias decisiones de compra.
- Conocer la gama de productos, el precio y los niveles de calidad para dirigir las ventas de forma efectiva mientras se presenta la amplitud y profundidad de la gama de productos IKEA para satisfacer e inspirar a los visitantes.
- Desarrollar e implementar la dirección de ventas y los planes de acción, analizando los KPIs para crear planes de acción y de este modo lograr los objetivos acordados, asegurando que todas las iniciativas de ventas hagan crecer el negocio y respalden el mantenimiento de la rentabilidad a largo plazo.
- Trabajar e influir en el equipo de ventas y otras funciones de apoyo para convertirse en un líder en la vida en el hogar y generar crecimiento en las ventas.
- Liderar con el ejemplo actuando como modelo a seguir de los valores de IKEA, desarrollando a su equipo a través de feedback constante y garantizando un alto nivel de desempeño
Requisitos del candidato:
- Experiencia mínima de 3 años en cargos de liderazgo en áreas comerciales en el sector retail o consumo masivo. Mezcla entre piso de ventas, estrategia y gestión de equipo.
- Experiencia y habilidad para liderar equipos de más de 10 personas.
- Profesional en carreras administrativas, ingeniería industrial y/o carreras afines.
- Inglés intermedio (B2) - Deseable pero no excluyente.
- Manejo de Excel intermedio (fórmulas, tablas dinámicas)
- Residencia en la ciudad de Bogotá
¡Anímate a formar parte de nuestro equipo!