Objetivo del Cargo
Planificar, dirigir y controlar las actividades de ventas y distribución de gaseosas y bebidas de la compañía en la zona asignada, asegurando el cumplimiento de las metas de volumen, rentabilidad y cobertura, y liderando un equipo de ventas de alto desempeño.
Responsabilidades Principales
Gestión Comercial: Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado y el volumen de ventas en Palmira y zonas aledañas.
Liderazgo de Equipo: Dirigir, motivar y capacitar al equipo de vendedores y distribuidores, asegurando el cumplimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs).
Distribución y Logística: Optimizar las rutas de distribución y la gestión de inventarios para garantizar la disponibilidad y rotación efectiva de los productos en los puntos de venta.
Análisis de Mercado: Monitorear a la competencia y analizar las tendencias del mercado de bebidas para identificar nuevas oportunidades de negocio.
Relación con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, distribuidores y mayoristas.
Reporting: Elaborar y presentar informes periódicos de ventas, gestión y desempeño del equipo a la alta dirección.
Requisitos Clave
Formación: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.
Experiencia: Mínimo 3 a 5 años de experiencia comprobada como Gerente, Jefe o Supervisor de Ventas, preferiblemente en el sector de gaseosas, bebidas o consumo masivo (alimentos).
Conocimiento Específico: Sólido entendimiento del canal tradicional y moderno en la región de Palmira.
Habilidades: Liderazgo, orientación a resultados, pensamiento estratégico, negociación avanzada y capacidad de trabajo bajo presión.
Otros: Manejo avanzado de herramientas ofimáticas (Excel, PowerPoint) y disponibilidad para viajar en la zona.