¡En ALFA abrimos nuestras puertas al mejor talento!
Somos un grupo empresarial conformado por 5 compañías del sector de la construcción, que día a día soñamos, innovamos, construimos, desafiamos y asumimos retos porque somos constructores de grandes resultados.
Nos encontramos en búsqueda de un profesional en Administración de Empresas, Ingenierías, Mercadeo y/o afines, MBA o Especialización en gestión comercial y/o mercadeo, con experiencia mínima de 15 años gerenciando áreas comerciales a nivel nacional en el sector Retail, y conocimientos y/o experiencia en Materiales para la Construcción.
Se requiere experiencia en Dirección estratégica de ventas y en la gestión integral de operaciones de retail. Es fundamental que el candidato posea una sólida trayectoria en la planificación de estrategias comerciales exitosas, el desarrollo de talento y la consecución de metas financieras en entornos altamente competitivos.
Propósito Del Cargo
Diseñar e implementar estrategias comerciales que permitan el cumplimiento de las metas del canal, liderando la evolución de la fuerza de ventas basado en la estrategia corporativa, con el fin de construir relaciones duraderas, mejorar la posición competitiva de la empresa, y el crecimiento sostenido en el mercado, asegurando la rentabilidad del canal.
Principales Responsabilidades
Liderar la planificación estratégica y ejecución del canal retail para asegurar el cumplimiento y la superación de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
Asumir la plena responsabilidad del presupuesto de ventas y del margen de contribución, tomando decisiones estratégicas para optimizar los resultados financieros del canal.
Crear y gestionar el presupuesto de gastos del canal, garantizando una asignación de recursos eficiente para maximizar el retorno de la inversión.
Identificar, desarrollar y ejecutar estrategias comerciales innovadoras en colaboración directa con la Vicepresidencia de Ventas y Mercadeo para impulsar el crecimiento sostenible.
Diseñar y presentar propuestas de inversión estratégicas (aperturas, cierres, reubicaciones y remodelaciones de tiendas) a la alta dirección, justificando la rentabilidad y el impacto en el negocio a largo plazo.
Cultivar y fortalecer relaciones estratégicas de alto nivel con los clientes clave del canal, garantizando su satisfacción a largo plazo y la fidelización de la marca.
Dirigir el análisis de inteligencia de negocios del canal, interpretando datos complejos y tendencias del mercado para generar insights estratégicos y proponer planes de acción proactivos que mitiguen riesgos y capitalicen oportunidades.
Dirigir, motivar y desarrollar al equipo a cargo y personal de ventas, estableciendo objetivos claros y brindando el coaching necesario para su crecimiento profesional.
Queremos que hagas parte de esta gran familia, postúlate a esta oferta y déjanos conocerte.