Estamos en la búsqueda de un profesional en Ingenierías, administración de Empresas o Ciencias Económicas, seria un plus Especialización en Gerencia Comercial, Gerencia de Mercadeo y/o Gestión de Ventas, con experiencia mínima de cuatro años en áreas de ventas consultiva, venta de servicios, reportes y seguimientos a través de CRM, segmentación, prospección, apertura de mercados, consecución de nuevos clientes diseño y ejecución de estrategias comerciales, capacidad de cierre efectivo de negocios, conocimiento especializado del mercado, conocimiento en tipo de negocios, manejo intermedio de herramientas ofimáticas, relacionamiento con clientes, excelente expresión oral, escrita y ortográfica.
Su propósito será diseñar, implementar y ejecutar planes y estrategias comerciales que permitan cumplir con los objetivos establecidos, garantizando negociaciones rentables y duraderas. En una configuración de negocio concertada con las áreas de producto asegurar nuevos negocios junto con el posicionamiento del portafolio de la empresa en las diferentes industrias, sectores económicos y regiones.
Funciones:
Generar y ejecutar presentaciones con clientes que permitan realizar la gestión comercial de manera consultiva abordando los desafíos del cliente desde el portafolio de la empresa.
Construir y ejecutar su plan de territorio año a año basado en información de estadísticas, reportes, históricos y noticias, asegurando un potencial de territorio y estableciendo una estrategia comercial.
Establecer un plan de visitas y seguimientos semanales garantizando así la cobertura de clientes nuevos.
Mantener actualizadas las distintas herramientas de reporte, así como crear los informes solicitados por la dirección comercial a fin de garantizar un adecuado seguimiento.
Segmentar bases de clientes y construir de la mano con mercadeo y los planes de gestión y generación de demanda alineados a los objetivos de la empresa.
Reportar todas las actividades orientadas a nuevos clientes.
Competencias
Productividad
Orientación al cliente interno y externo
Comunicación eficaz
Trabajo en equipo
Capacidad de planificación y organización.
Negociación
Relaciones publicas
Gestión y logro de objetivos
Competencias técnicas y características
Habilidad matemática
Capacidad de cierre efectivo de negocios
Conocimiento especializado del mercado
Conocimiento tipos de negociación