Estamos en búsqueda de un Business Development Manager que lidere la identificación, prospección y adquisición de nuevos clientes.
Formación académica:
Profesional en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Especialización en áreas comerciales, mercadeo estratégico o afines (requerida).
Se valorará positivamente contar con maestría, (No es excluyente)
Certificaciones o diplomados en ventas consultivas, liderazgo, innovación o desarrollo de mercados serán un plus.
Idiomas:
Inglés B2+ a C1, con capacidad para gestionar reuniones, negociaciones y presentaciones en entornos internacionales. Indispensable, se realiza prueba.
Experiencia laboral:
Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales y desarrollo de negocios.
Trayectoria en multinacionales o empresas de gran reconocimiento, con alcance nacional, regional e internacional.
Experiencia en desarrollo de negocios B2B complejos, apertura de nuevos mercados y negociación con clientes estratégicos.
Manejo de CRM y herramientas digitales para gestión comercial, así como análisis de datos y reportes de mercado.
Competencias clave:
Enfoque estratégico y visión integral del negocio.
Habilidades consultivas de venta, negociación y relacionamiento con clientes de alto nivel.
Innovación y creatividad para abrir mercados y proponer soluciones comerciales diferenciadoras.
Liderazgo, comunicación asertiva y capacidad para influir en equipos internos y stakeholders externos.
Orientación a resultados, resiliencia y adaptación a entornos cambiantes.
Funciones y Responsabilidades:
Atender a RFI/RFP/RFQ locales, regionales o globales que incluyan a Colombia para deliver de servicio Outsourcing de Atracción y Selección RPO.
Atender requerimientos nacionales, regionales o globales en sus diferentes modelos de precio (CPH, Hybrid, MMF, CPR), en dupla con equipo comercial.
Levantamiento de requerimiento técnico a profundidad a través de visitas presenciales o virtuales.
Diseño de solución RPO con base a requerimientos del cliente considerando tiempos de implementación, modelo de negocio, número de recursos, KPIs/SLAs, tecnología deseada y de valor.
Análisis financiero y sustentación (Ampersand y Pricing Sheet Global) con base a la solución propuesta.
Armado de Propuestas Técnicas-Económicas para soluciones globales, regionales y nacionales. (Inglés y Español).
Exposición con cliente de propuestas y soluciones RPO diseñadas, así como seguimiento de venta y cierre comercial.
Colaboración con Legal y Finanzas para revisión de contratos.
Colaboración con Implementación / Operación para entrega de Programas de Trabajo y Kick-Off.
Conversación regular con colegas de otros países para prospección de cuentas regionales y/o globales en Colombia.
Valor agregado:
Expertise para diseñar soluciones de Outsourcing de Atracción y Selección RPO 100% alineadas al requerimiento del cliente con base a productividad de nuestro equipo y benchmark del mercado laboral.
Exposición con directores y mandos medios-gerenciales para diagnóstico, levantamiento, y retos de los requerimientos expuestos.
Casos de éxito de cuentas globales cerradas con anterioridad con datos sobre implementación, performance, retos y resultados obtenidos.
Compensación:
Salario base: entre $8.000.000-$11.000.000 (sujeto a negociación) + Comisiones sin techo
Modalidad: Híbrido
Horario: Lunes a Jueves 7:30 am - 5:30 pm / Viernes 7:30 am - 3:00 pm
Tipo de contrato: Indefinido
Ubicación: Bogotá, Calle 100