LIDER EQUIPO DE VENTAS, DISPONIBILIDAD DE TIEMPO, DISPONIBILIDAD PARA VIAJAR
\tDefinir, implementar y hacer seguimiento al plan comercial
•\tDesarrollar y ejecutar estrategias de ventas por canal (marino, industrial, institucional, distribuidores, shipchandlers y constructoras).
•\tSupervisar el departamento de Customer Service y logística de forma continuada para garantizar la calidad de las entregas, servicio y soporte técnico.
•\tElaborar plan comercial para productos de baja rotación en inventario o próximos a vencer.
•\tIdentificar oportunidades de crecimiento en mercados nuevos y existentes.
•\tEstrategia para generar especificaciones en nuevos proyectos con la marca y generar alianzas con ingenierías nacionales.
•\tCoordinar lanzamientos de nuevos productos y campañas comerciales con marketing.
•\tEstrategia comercial y seguimiento para nuevas líneas de producto innovadoras en el mercado tales como intumecentes y aislantes térmicos, que forma parte de los kpi’s del equipo comercial.
•\tRevisión y apoyo para cumplimiento de los kpi’s mensuales del equipo comercial.
•\tGestionar relaciones con grandes cuentas y distribuidores estratégicos.
•\tAnalizar resultados mensuales, pronósticos de ventas y comportamiento del mercado.
•\tMantenerse actualizado con normativas, tendencias del sector y competencia.
•\tActualización de las estrategias, sinergias y relacionamiento con el Cluster Marítimo de Cartagena.
•\tRevisión estrategias segmento Oil&Gas y seguimiento de proyectos, homologaciones, etc…
•\tSupervisar y motivar al equipo comercial regional o nacional.
•\tColaboración en el cumplimiento del Plan Estratégico a medio mediante estrategias comerciales a futuro.
Conocimientos técnicos:
•\tTipos de pinturas (vinilos, esmaltes, epóxicos, industriales, arquitectónicas).
•\tConocimiento del mercado nacional, canales de distribución y normativa del sector.
Competencias:
•\tLiderazgo y orientación a resultados.
•\tHabilidad de negociación y pensamiento estratégico.
•\tCapacidad analítica y toma de decisiones.
•\tExcelentes relaciones interpersonales.
•\tAdaptabilidad y enfoque con el cliente.
•\tHabilidades en comunicación.