Estrategia y planificación comercial:
- Diseñar el plan comercial anual con metas de ventas, expansión de mercado y posicionamiento de productos.
- Analizar tendencias del mercado tecnológico. anticipándose a cambios y nuevas oportunidades.
- Elaborar y gestionar el presupuesto de ventas, asegurando que la empresa cuente con los recursos necesarios para alcanzar sus objetivos.
- Definir el portafolio de productos según las necesidades del cliente y las ventajas competitivas.
- Desarrollar estrategias comerciales
- Analizar el mercado para detectar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales
- Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y tecnologías para ofrecer soluciones innovadoras.
- Mantenerse actualizado sobre las estrategias de la competencia y adaptar las propias para mantenerse competitivo.
- Relacionamiento con proveedores
- Desarrollo y seguimiento a líneas de la compañía
Liderazgo de equipos y canales:
- Liderar y motivar a equipos de ventas, asegurando el cumplimiento de objetivos y metas
- Dirigir el equipo comercial, asegurando motivación, capacitación continua y cultura de alto desempeño.
- Evaluar el desempeño del equipo, identificar áreas de mejora y tomar decisiones basadas en datos para optimizar las estrategias.
- Gestionar distribuidores y socios estratégicos, fortaleciendo alianzas y asegurando la cobertura de mercado.
- Establecer KPIs claros y dar seguimiento a los resultados de los vendedores.
Ventas y negociación
- Desarrollar estrategias de ventas consultivas, enfocadas en soluciones tecnológicas adaptadas a los clientes.
- Participar en negociaciones clave con grandes cuentas, aportando credibilidad técnica y liderazgo comercial.
- Supervisar el cumplimiento de cuotas y objetivos, ajustando tácticas según resultados.
- Negociar contratos y cerrar ventas, garantizando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, entendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones tecnológicas
Marketing y posicionamiento
- Coordinar campañas comerciales con el equipo de marketing, alineando mensajes y canales de comunicación.
- Participar en ferias tecnológicas y eventos claves, representando la visión de la empresa con propósito.
- Fortalecer la imagen de marca, resaltando atributos como innovación, sostenibilidad y diferenciación.
- Realizar estudios de mercado
- Planeación, coordinación y seguimiento a planes de
Mercadeo
Análisis y toma de decisiones
- Monitorear indicadores comerciales y de mercado, usando CRM y herramientas analíticas.