Rol y propósito del cargo:
Como Ejecutivo(a) Comercial B2B – High Ticket, serás responsable de la captación, negociación y cierre de negocios estratégicos con clientes institucionales y corporativos. Gestionarás el proceso de venta consultiva, identificando necesidades, estructurando propuestas de alto valor y garantizando relaciones comerciales duraderas.
Principales responsabilidades y funciones:
Prospección y adquisición de clientes high ticket:
- Identificar y contactar empresas clave dentro de sectores estratégicos.
- Ejecutar estrategias de prospección activa, aplicando metodologías de Account-Based Selling (ABS) y venta consultiva.
- Realizar seguimiento efectivo a leads generados a través de eventos, inbound marketing, networking y referidos.
Venta consultiva y cierre de negocios:
- Aplicar el método Sandler de ventas, entendiendo las necesidades del cliente, sus puntos de dolor, presupuesto y proceso de toma de decisión.
- Diseñar propuestas de alto valor, alineadas con los objetivos estratégicos de cada cliente.
- Negociar acuerdos comerciales asegurando márgenes óptimos y cierre efectivo.
- Gestionar objeciones y estructurar ofertas de valor con base en insights comerciales.
Gestión de cuentas y fidelización:
- Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes institucionales.
- Monitorear la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upselling y cross-selling.
- Coordinar con áreas internas (producción, operaciones, marketing) para garantizar entregas y cumplimiento de expectativas.
Estrategia y análisis comercial:
- Elaborar planes estratégicos para el crecimiento de cuentas clave.
- Analizar data de ventas y mercado para optimizar procesos comerciales.
- Implementar mejoras en el funnel de ventas, enfocándose en conversión y retención.