Cargo: Key Account Manager (KAM) Food Service
Ubicación: Bogotá D.C.
Salario: $1.800.000 Rodamiento $ 400.000 + Comisiones + Aux transporte + Prestaciones sociales
Descripción del cargo:
Buscamos un Key Account Manager (KAM) Food Service para Bogotá con sólida experiencia en la gestión y desarrollo de clientes estratégicos en el canal institucional y HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías), así como en panadería, pastelería y repostería, con disponibilidad para viaja. El rol tiene como propósito desarrollar la estrategia comercial con cuentas clave tanto a nivel nacional como regional, asegurando el crecimiento sostenible, la fidelización y el fortalecimiento de relaciones de largo plazo con nuestros aliados de negocio.
Responsabilidades principales:
•\tGestionar y desarrollar relaciones sólidas con cuentas clave del canal institucional y HORECA.
•\tIdentificar nuevas oportunidades de negocio en panaderías, pastelerías, reposterías y demás clientes estratégicos.
•\tElaborar y ejecutar planes comerciales para alcanzar objetivos de ventas, participación y rentabilidad.
•\tNegociar acuerdos comerciales, condiciones de venta y estrategias de fidelización con clientes clave.
•\tCoordinar con áreas internas (marketing, operaciones, logística y servicio al cliente) para garantizar una experiencia de servicio integral.
•\tRealizar seguimiento de indicadores de gestión (volumen de ventas, margen, rentabilidad por cliente).
•\tMantener actualizado el análisis del mercado, competencia y tendencias del sector Food Service.
•\tParticipar activamente en ferias, exhibiciones y eventos del sector.
Competencias y habilidades requeridas:
•\tOrientación a resultados y fuerte enfoque comercial.
•\tExcelente capacidad de negociación y manejo de relaciones de alto nivel.
•\tConocimiento profundo del sector institucional y Food Service, en especial HORECA y panadería/pastelería/repostería.
•\tHabilidades analíticas para gestión de datos e indicadores comerciales.
•\tProactividad, autonomía y capacidad de identificar nuevas oportunidades de negocio.
•\tComunicación asertiva, liderazgo y habilidades de trabajo en equipo.
•\tManejo intermedio-avanzado de herramientas ofimáticas y CRM.
Requisitos:
•\tTecnólogo en, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines.
•\tExperiencia mínima de 3 a 5 años en roles comerciales o de gestión de cuentas clave en el sector Food Service.
•\tConocimiento y red de contactos en canal institucional y HORECA.
•\tDisponibilidad para realizar visitas comerciales y gestión en campo.
•\tDeseable: contar con vehículo propio para gestión de clientes.
Competencias
•\tOrientación al logro y cumplimiento de metas.
•\tExcelente capacidad de comunicación y negociación.
•\tOrganización y planeación del trabajo.
•\tIniciativa y proactividad en la búsqueda de oportunidades de negocio.
•\tOrientación al cliente y habilidades de servicio.