1. **Prospección de Clientes**
* Identificar nuevas oportunidades de negocio (leads) en los mercados objetivo.
* Realizar investigaciones de mercado y mapeo de clientes potenciales.
* Utilizar herramientas de CRM, redes sociales y networking para generar leads.
2. **Presentación de Soluciones**
* Comprender las necesidades del cliente y ofrecer productos o servicios adecuados.
* Elaborar propuestas comerciales personalizadas.
* Realizar presentaciones y demostraciones de productos (presenciales o en línea).
3. **Negociación y Cierre**
* Negociar condiciones comerciales, precios, plazos y contratos.
* Acompañar el proceso de cierre, garantizando la satisfacción del cliente y la rentabilidad del negocio.
4. **Gestión de Relaciones**
* Mantener una relación continua con los clientes activos.
* Monitorear la satisfacción y fidelización de los clientes.
* Actuar como punto de contacto entre el cliente y las demás áreas de la empresa.
5. **Planificación e Informes**
* Definir metas, estrategias y planes de acción de ventas.
* Actualizar informes de desempeño y previsiones de ventas (pipeline).
* Analizar indicadores y resultados para proponer mejoras.
6. **Colaboración Interna**
* Trabajar en conjunto con los equipos de marketing, posventa y soporte técnico.
* Participar en reuniones de alineación y capacitaciones sobre productos y mercado.
* Alcanzar o superar las metas de ventas establecidas.
* Ampliar la base de clientes y aumentar la facturación de la empresa.
* Fortalecer el posicionamiento de la marca en el mercado.