Misión del Cargo: Identificar, contactar y gestionar relaciones con pequeñas empresas para promover su participación como donantes recurrentes de la organización, resaltando los beneficios fiscales y el impacto social positivo de su colaboración en el cuidado de la niñez.
Identificación y captación de MyPymes y Pymes:
•\tIdentificar y mapear las diferentes oportunidades dentro de la zona asignada, para captación de MyPymes y Pymes.
•\tRecorrer zonas comerciales (puerta a puerta) para presentar la causa de la ONG a pequeñas y medianas empresas.
•\tPromover donaciones recurrentes
•\tBrindar información clara y confiable sobre el trabajo de la organización, generando confianza.
•\tRegistrar y actualizar datos de las empresas contactadas en el sistema de gestión.
•\tHacer seguimiento a empresas interesadas hasta concretar la donación.
•\tCoordinar con el equipo de fidelización o contabilidad la entrega de certificados y fidelización.
•\tProponer mejoras en el abordaje y en las herramientas de presentación comercial.
•\tCumplir metas de visitas, conversaciones efectivas y conversiones semanales.
•\tIdentificar asociaciones, clústeres y demás que puedan optimizar la llegada a ciertos sectores económicos que agrupen empresas prospectos.
Reporte e indicadores:
•\tRegistrar detalladamente cada visita realizada, ingresar en tiempo real o al final del día los datos de cada contacto utilizando herramientas definidas por la organización: CRM, planillas Excel o formularios digitales.
•\tElaborar informes semanales de gestión consolidando el número de empresas visitadas, conversaciones efectivas, donaciones logradas y seguimientos abiertos.
•\tReportar avances frente a las metas establecidas (conversiones, tasa de éxito, cobertura geográfica, etc.).
•\tDetectar objeciones frecuentes y proponer mejoras en el discurso o material de apoyo.
•\tDocumentar donaciones y coordinar la adjudicación de los entregables al representante del donante.
•\tAsegurar el correcto registro de los donantes nuevos en la base organizacional.
•\tVerificar que la información fiscal entregada por la empresa esté completa y correcta.
•\tMantener actualizado el estado de empresas en seguimiento, asegurando contactos posteriores para concretar la donación y su fidelización.
•\tProveer información cualitativa y cuantitativa útil para analizar la efectividad de la estrategia Door to Door en el segmento empresarial.
•\tParticipar en reuniones de retroalimentación, proponiendo acciones para mejorar la captación o fidelización.
•\tAsegurar que cada relación con un donante empresarial quede documentada desde el primer contacto hasta la conversión y posterior seguimiento.
•\tGarantizar una experiencia profesional, confiable y ordenada que fortalezca la reputación organizacional.