Ejecutivo de Cuentas Clave Canal Moderno (KAM)
Objetivo del cargo
Desarrollar y posicionar los productos de la compañía en grandes superficies y distribuidores nacionales, asegurando la apertura de nuevos clientes estratégicos y liderando al equipo comercial en el cumplimiento de objetivos.
Salario: $4.000.000 + comisión hasta $1.000.000
Ubicación: Bogotá, Puente Aranda (presencial, lunes a viernes, disponibilidad los sábados).
Viajes: Ocasionales a otras ciudades con viáticos.
Tipo de contrato: directo con la empresa.
Funciones principales
Gestionar la apertura y negociación con cuentas clave en el canal moderno
Diseñar estrategias comerciales para posicionar los productos de la compañía en el mercado nacional.
Liderar, acompañar y supervisar al equipo comercial en la consecución de metas.
Establecer y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
Analizar tendencias de mercado y generar propuestas que impulsen el crecimiento de las ventas.
Realizar seguimiento a indicadores de ventas y reportar avances a la dirección comercial.
Viajar ocasionalmente a otras ciudades para consolidar negocios y apoyar la gestión comercial.
Requisitos
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines.
Experiencia mínima de 4 a 5 años en cargos comerciales B2B.
Experiencia comprobada en apertura y negociación con grandes clientes (canal moderno y distribuidores).
Experiencia liderando equipos comerciales.
Habilidades de negociación, planeación estratégica y orientación a resultados.
Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
Competencias clave
Liderazgo y gestión de equipos.
Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Negociación y manejo de clientes corporativos.
Proactividad y desarrollo de negocios.
Comunicación asertiva y capacidad de relacionamiento.
INDISPENSABLE:
Ser profesional graduado
Experiencia liderando equipos comerciales.
Experiencia en negociación B2B con grandes superficies y distribuidores.
Desarrollo de negocios en productos tangibles (retail, consumo masivo, mobiliario, etc.).
No aplican perfiles con experiencia exclusiva en servicios, call center, seguros o ventas intangibles.