Reconocido Laboratorio de productos de cuidado personal requiere Ejecutivo Comercial Senior con amplia experiencia en el mercado cosmético, farmacéutico y de cuidado personal (distribuidores, tiendas de belleza, depósitos y droguerías o canales masivos).
Buscamos un profesional apasionado por el desarrollo de negocio, la gestión de cuentas clave y la creación de relaciones comerciales sostenibles. Su objetivo principal será asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y distribución, impulsando el crecimiento de las diferentes líneas de negocio mediante la implementación de estrategias efectivas y planes comerciales alineados con la visión de la compañía.
Responsabilidades
Desarrollo de negocio: Identificar oportunidades para aumentar las ventas con clientes actuales y potenciales, a través de la introducción de nuevos productos, servicios o proyectos conjuntos.
Negociación y cierre de acuerdos: Liderar negociaciones comerciales de alto nivel, buscando acuerdos sostenibles y beneficiosos para ambas partes.
Gestión comercial y resultados: Asegurar el servicio y la construcción de resultados en términos de venta, distribución numérica e implementación de estrategias asertivas al crecimiento y desarrollo de las líneas de negocio.
Administración de cuentas clave: Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos del canal farmacéutico, cosmético, cuidado personal y masivo.
Elaborar el plan comercial anual considerando los objetivos de ventas y los canales asignados.
Proponer e implementar estrategias comerciales y de mercadeo alineadas a las metas de la compañía.
Garantizar el cumplimiento de metas por canal, línea y cliente, asegurando la rentabilidad requerida.
Generar apertura de nuevos clientes y canales de comercialización.
Coordinar con el área de mercadeo las estrategias promocionales, campañas y fijación de precios, descuentos y políticas comerciales.
Implementar acciones que fortalezcan la fidelización de clientes y las relaciones gana-gana.
Realizar análisis de mercado y competencia, identificando oportunidades de crecimiento.
Representar a la empresa en ferias, foros y convenciones comerciales, promoviendo las líneas de producto.
Hacer seguimiento a los indicadores de gestión y rentabilidad, proponiendo planes de mejora.
Gestionar de manera oportuna peticiones, quejas y reclamos de los clientes, asegurando su satisfacción.
Requisitos
Formación académica: Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Finanzas o áreas afines.
Deseable: Especialización en Gerencia Comercial y de Mercadeo.
Experiencia mínima: 5 años en venta técnica o consultiva en el sector cosmético, farmacéutico o de cuidado personal.
Experiencia comprobada en el canal distribuidor y manejo de cuentas clave (KAM).
Conocimientos sólidos en estrategia comercial, planeación, negociación y análisis financiero.
Vehículo
Competencias personales
Alta orientación a resultados y al cliente.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Capacidad de planificación estratégica y trabajo en equipo.
Proactividad, liderazgo y enfoque en la mejora continua.
Ofrecemos
Vinculación con una empresa sólida y en crecimiento dentro del sector de cuidado personal.
Ambiente laboral dinámico y colaborativo.
Remuneración competitiva (salario base + comisiones + beneficios).