Propósito del Cargo
Gestionar la apertura, desarrollo y sostenimiento del canal de distribución en todo el territorio nacional, con énfasis en clientes estratégicos y cuentas clave, asegurando el cumplimiento de metas de venta, cobertura y fidelización, en alineación con la estrategia comercial de la empresa.
Responsabilidades Principales
- Desarrollar e implementar el plan de expansión comercial nacional con enfoque en clientes estratégicos (mayoristas, cadenas, tiendas médicas, etc.).
- Realizar apertura de nuevos distribuidores en zonas priorizadas según análisis de mercado.
- Gestionar el portafolio de productos en clientes actuales, promoviendo el crecimiento de la rotación y participación de la marca.
- Planear y ejecutar visitas comerciales a nivel nacional, incluyendo seguimiento, capacitación y activaciones en punto de venta.
- Monitorear el desempeño de los clientes claves y proponer acciones de fidelización y soporte.
- Coordinar con el área de marketing la implementación de campañas de apoyo comercial en campo.
- Realizar levantamiento de información de mercado, precios, competencia y oportunidades por zona.
- Cumplir con la presentación oportuna de informes, reportes de visitas y CRM de gestión comercial.
Requisitos del Cargo
Formación académica:
Profesional, Técnico o Tecnólogo en Administración, Mercadeo Ingeniería Biomédica, Negocios Internacionales o carreras afines.
Experiencia:
Mínimo 3 años en cargos comerciales o de ventas B2B, preferiblemente en empresas de comercialización de dispositivos médicos, o farmacéutico en droguerías y/o grandes superficies.
Experiencia demostrable en apertura de clientes y manejo de cuentas clave.
Conocimientos específicos:
- Canales de distribución B2B en el sector salud.
- Estrategias de venta consultiva y manejo de objeciones.
- Manejo básico de herramientas CRM, Excel y generación de reportes.
- Análisis de clientes por potencial y segmentación comercial.
Habilidades clave:
- Comunicación persuasiva y enfoque en relaciones comerciales.
- Planeación de rutas, manejo del tiempo y seguimiento de acuerdos.
- Proactividad, orientación a resultados y autonomía en campo.
- Capacidad de adaptación a diferentes zonas y perfiles de cliente.