Objetivo del cargo:
Gestionar y desarrollar la red de distribuidores del canal tradicional en Bogotá y alrededores, fortaleciendo las fuerzas de venta asociadas, impulsando el sell-out y garantizando la correcta ejecución comercial en el punto de venta.
Responsabilidades clave:
Gestión comercial de distribuidores asignados: seguimiento de ventas, cumplimiento de metas, crecimiento de portafolio.
Apertura de nuevos distribuidores en zonas estratégicas.
Planificación y dirección de reuniones periódicas de capacitación con fuerzas de venta.
Acompañamiento en campo a vendedores para mejorar su desempeño y asegurar la correcta ejecución de las estrategias.
Desarrollo, seguimiento y motivación de los equipos de venta asignados a los distribuidores.
Coordinación de acciones en punto de venta con promotores y mercaderistas (material POP, exhibiciones, promociones, visibilidad).
Impulso del sell-out, asegurando mayor rotación en el canal tradicional.
Gestión eficiente de la cartera asignada.
Elaboración de reportes de ventas diarios y análisis de resultados semanales y mensuales.
Uso de herramientas digitales como Excel, Word, PowerPoint, correo electrónico e Internet.
Disponibilidad para realizar visitas frecuentes en Bogotá y municipios aledaños.