Buscamos un Ejecutivo Comercial - Seguridad
Objetivo del Cargo
Impulsar el crecimiento comercial de 3+ Security, estableciendo y fortaleciendo relaciones estratégicas con empresas multinacionales en Colombia y la región. Deberá identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio, ofreciendo soluciones de seguridad electrónica, física e integridad que respondan a las necesidades complejas y específicas de estos sectores de alto nivel.
Ofrecemos: Salario a convenir + comisiones
Funciones Principales
Desarrollo de Negocio Estratégico en Seguridad: Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio, con un enfoque en soluciones de seguridad electrónica, análisis de riesgos, seguridad física para empresas e integridad.
Gestión de Cuentas Clave: Mantener y cultivar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes existentes de alto valor, identificando sus necesidades de seguridad electrónica y gestionando proactivamente la renovación y ampliación de servicios.
Análisis y Detección de Necesidades Específicas: Realizar diagnósticos exhaustivos de los desafíos de seguridad y gestión de riesgos de los clientes, traduciendo sus problemáticas en requerimientos concretos para las soluciones de seguridad de 3+ Security.
Diseño y Presentación de Soluciones Personalizadas: Trabajar en colaboración con el equipo técnico y de operaciones para diseñar propuestas de valor complejas y personalizadas, que aborden las necesidades específicas de seguridad de alto nivel gestión de crisis, e integración de sistemas inteligentes para los clientes. Presentar estas propuestas de manera convincente a stakeholders de alto nivel.
Negociación y Cierre de Contratos: Liderar el proceso de negociación comercial, desde la propuesta inicial hasta el cierre del contrato, asegurando condiciones favorables para la empresa y la satisfacción del cliente.
Entendimiento del Marco Regulatorio: Mantenerse actualizado sobre las regulaciones, normativas y tendencias en seguridad, garantizando que las soluciones propuestas cumplan con los requisitos legales y de cumplimiento.
Inteligencia de Mercado: Recopilar y analizar información sobre las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades emergentes en seguridad y/o gestión de riesgos para los segmentos objetivo.
Reporte y Pronóstico: Elaborar informes de gestión comercial, proyecciones de ventas y participar activamente en la planificación estratégica del área comercial.
Competencias Clave
*Desarrollo de Negocio y Orientación Comercial.
*Relacionamiento Estratégico.
*Experiencia en Seguridad y Gestión de Riesgos.
*Comunicación e Influencia
*Negociación Compleja
*Pensamiento Analítico y Estratégico
*Proactividad y Autonomía
*Ética y Transparencia
Requisitos del Perfil
Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comercial relevante, con foco y resultados demostrables en el relacionamiento y venta de soluciones de seguridad electrónica, integridad, gestión de riesgos para empresas nacionales y multinacionales.
Conocimientos: Experiencia previa en el sector de seguridad, tecnología, consultoría o afines, ideal (no obligatorio) manejo de ingles B2.
Formación: Profesional en áreas de Ingeniería, Ingeniería de sistemas, Electrónica, Administración de Empresas, Negocios Internacionales, ventas, comercio o afines.
Disponibilidad para viajar: Según las necesidades del negocio en Colombia y/o la región.
Si eres un Ejecutivo Comercial con visión estratégica, una sólida red de contactos en multinacionales y el sector privado, y te apasiona la seguridad y la gestión de riesgos, ¡queremos que seas parte de 3+ Security!