Descripción del Cargo
Nombre del cargo:
Ejecutivo de Desarrollo Comercial – Canal Tradicional (Bogotá y alrededores)
Objetivo del cargo:
Gestionar y desarrollar la red de distribuidores del canal tradicional en Bogotá y municipios aledaños, fortaleciendo y acompañando las fuerzas de venta asociadas, impulsando el sell-out y garantizando la correcta ejecución comercial en el punto de venta.
Responsabilidades clave:
1. Gestión comercial
Realizar seguimiento continuo a las ventas y cumplimiento de metas de los distribuidores asignados.
Impulsar el crecimiento del portafolio de productos en cada distribuidor.
Gestionar eficientemente la cartera asignada, asegurando los cobros y el flujo de capital.
2. Expansión de red
Identificar y abrir nuevos distribuidores en zonas estratégicas del territorio asignado.
Evaluar oportunidades de mercado y asegurar la cobertura adecuada del canal tradicional.
3. Desarrollo, capacitación y acompañamiento
Planificar y dirigir reuniones periódicas de capacitación con las fuerzas de venta de los distribuidores.
Acompañar de manera constante a las fuerzas de venta en campo, brindando apoyo técnico y comercial, observando su desempeño y retroalimentando sus acciones para mejorar la ejecución.
Desarrollar, motivar y fortalecer los equipos de venta asignados a los distribuidores, promoviendo su compromiso y resultados.
4. Ejecución en punto de venta
Coordinar acciones con promotores y mercaderistas: instalación de material POP, exhibiciones, promociones y visibilidad de marca.
Asegurar la correcta ejecución comercial y la presencia destacada del producto en los puntos de venta.
5. Impulso del sell-out
Diseñar y aplicar estrategias que promuevan la rotación de productos en el canal tradicional.
Analizar resultados de ventas y comportamiento de mercado para optimizar el desempeño del sell-out.
6. Reportes y análisis
Elaborar reportes de ventas diarios y análisis semanales y mensuales de resultados.
Presentar informes consolidados de gestión y desempeño comercial.
Competencias técnicas:
Manejo avanzado de herramientas ofimáticas: Excel, Word, PowerPoint.
Uso eficiente de correo electrónico e Internet para gestión comercial y seguimiento.
Capacidad analítica para la interpretación de indicadores de ventas y cartera.
Competencias personales:
Liderazgo y orientación al logro.
Comunicación asertiva y habilidades de acompañamiento en campo.
Habilidad de negociación y servicio al cliente.
Proactividad y trabajo en equipo.
Enfoque en resultados y desarrollo del talento comercial.
Condiciones del cargo:
Ubicación: Bogotá D.C. y municipios aledaños.
Disponibilidad: Realizar visitas frecuentes a distribuidores y puntos de venta.
Tipo de cargo: Comercial / Campo.
Reporta a: Dirección de Ventas Nacional o Gerencia Comercial.