Objetivo del cargo:
Gestionar y desarrollar el portafolio de cuentas clave (distribuidores y grandes empresas) para el segmento de guantes de protección industrial, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y la fidelización de clientes estratégicos.
Requisitos:
•\tFormación: Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afines
•\tExperiencia: Mínimo 5 años en ventas B2B, con manejo de cuentas corporativas y distribuidores en sector industrial.
Experiencia y conocimiento con distribuidoras y cuentas clave
Conocimientos específicos:
Comercialización de EPP (equipos de protección personal)
Técnicas de negociación con grandes cuentas
Gestión de distribuidores y canales indirectos
Responsabilidades clave:
1.\tDesarrollar estrategias comerciales para cuentas asignadas
2.\tGestionar todo el ciclo comercial (prospección, negociación, cierre y postventa)
3.\tMonitorear indicadores de desempeño (ventas, cartera, rotación)
4.\tMantener relación estratégica con tomadores de decisión en clientes corporativos
5.\tCoordinar acciones comerciales con distribuidores autorizados
Habilidades requeridas:
•\tAlta capacidad de negociación
•\tOrientación a resultados
•\tAnálisis de mercados y competencia
•\tManejo de CRM y herramientas comerciales