Descripción del Cargo:
Buscamos una Ejecutiva (MUJER) en Ventas con experiencia en la prospección y cierre de negocios B2B, especializado en la venta de soluciones de software como servicio (SaaS) para la gestión del mantenimiento. Será responsable de identificar, contactar y cerrar acuerdos con nuevos clientes, utilizando estrategias de ventas consultivas y herramientas CRM para optimizar el proceso comercial.
Responsabilidades:
* Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en el sector industrial, manufacturero, energético, inmobiliario y otros segmentos clave.
* Realizar demostraciones y presentaciones comerciales del software a clientes potenciales.
* Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de contratos.
* Utilizar herramientas CRM para registrar y dar seguimiento a las oportunidades de negocio.
* Desarrollar relaciones de confianza con clientes y entender sus necesidades para ofrecer soluciones adaptadas.
* Coordinar con el equipo comercial para optimizar campañas de generación de demanda.
* Negociar términos y condiciones comerciales, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos de la empresa.
* Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y las necesidades del cliente en el ámbito de software de gestión de mantenimiento.
Requisitos:
Experiencia comprobada en ventas B2B, preferiblemente en software SaaS o soluciones tecnológicas.
Conocimiento y manejo de herramientas CRM.
Habilidad para realizar ventas consultivas y capacidad de negociación.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
Capacidad de autogestión y trabajo en equipo.
Deseable formación en áreas de ventas, negocios, ingeniería o afines.