Funciones Principales
Ejecución de estrategias de sell out:
Implementar acciones comerciales en punto de venta para impulsar la rotación del producto.
Asegurar la correcta ejecución de promociones, material POP y visibilidad de marca.
Monitorear e informar resultados de actividades enfocadas en aumentar el sell out.
Seguimiento y control de la fuerza de ventas:
Enviar seguimientos semanales a los grupo y fuerzas de ventas.
Consolidar reportes de gestión y desempeño de la fuerza de ventas.
Identificar oportunidades de mejora en el proceso de ventas.
Acompañamiento en campo
Realizar visitas conjuntas con los vendedores a clientes del canal tradicional y mixto, desarrollando nuestras marcas en los clientes foco.
Observar e identificar buenas prácticas y oportunidades durante las visitas.
Apoyar en negociaciones clave o en la apertura de nuevos clientes.
Capacitación y desarrollo comercial
Brindar formación básica y continua a los vendedores sobre producto, técnicas de venta y manejo de objeciones.
Motivar al equipo comercial y fomentar una cultura orientada al logro de resultados.
Apoyar en procesos de inducción de nuevos vendedores.
Análisis y retroalimentación
Levantar información del mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
Compartir retroalimentación periódica con el equipo comercial y líderes de zona.
Participar en reuniones comerciales para alinear acciones y estrategias.
Competencias Clave
Habilidades de comunicación y liderazgo.
Orientación al logro y trabajo en campo.
Capacidad de análisis comercial.
Proactividad y actitud de servicio.
Conocimiento básico del canal tradicional y clientes minoristas.
Se debe presentar en la oficina todos los dias 7:00 AM ubicada en la zona industrial de yumbo calle 15 22 207