Importante Grupo Empresarial se encuentra en la busqueda de un Director Comercial
Propósito del Cargo
Dirigir, planificar y controlar las estrategias comerciales de la empresa para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento en el mercado, alineando las acciones del equipo comercial con la visión y metas corporativas.
Funciones Principales
Diseñar y ejecutar el plan estratégico comercial, alineado con los objetivos generales de la compañía.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar oportunidades de negocio.
Definir metas de ventas y presupuestos anuales, asegurando su cumplimiento.
Supervisar y liderar al equipo comercial, brindando acompañamiento, formación y motivación.
Gestionar relaciones clave con clientes estratégicos y asegurar la satisfacción y fidelización.
Evaluar indicadores de gestión (KPIs) y generar informes de resultados para la alta dirección.
Proponer estrategias de marketing y alianzas comerciales que impulsen el crecimiento.
Negociar contratos y acuerdos comerciales de alto impacto.
Controlar los márgenes de rentabilidad y proponer medidas correctivas ante desviaciones.
Participar en decisiones corporativas relacionadas con precios, portafolio y expansión.
Requisitos del Cargo
Formación Académica:
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
Deseable especialización o maestría en Dirección Comercial, Marketing, MBA o áreas relacionadas.
Experiencia:
Mínimo 5 años de experiencia en cargos de dirección comercial o gerencia de ventas.
Experiencia demostrable en planeación estratégica, desarrollo de mercados y liderazgo de equipos de alto desempeño.
Deseable experiencia en el sector (especificar: servicios, industrial, consumo masivo, tecnológico, etc.).
Conocimientos Específicos:
Estrategias de ventas B2B y/o B2C.
Gestión de CRM y herramientas de análisis comercial.
Planeación presupuestal y análisis financiero básico.
Técnicas de negociación y liderazgo comercial.
Transformación digital en procesos comerciales (deseable).
Desarrollo de negocio, Gestión de equipos, Gestión de ventas, Orientación al logro, Planificación estratégica, Análisis financiero, Asesoría comercial
Competencias Clave
Liderazgo estratégico
Orientación a resultados y al cliente
Pensamiento analítico y estratégico
Capacidad de negociación y toma de decisiones
Comunicación asertiva y habilidades de influencia
Gestión de equipos de alto desempeño
Innovación y visión de negocio
Condiciones del cargo:
Tipo de contrato: Termino indefinido
Jornada: Tiempo completo.
Lugar de trabajo: Sede principal de la compañía, con disponibilidad para desplazamientos a otras sedes o proyectos
Rango salarial: $3.000.000 + auxilio de rodamiento + comisiones
Se tendrán en cuenta hojas de vida que cumplan con el perfil requerido