Importante empresa dedicada a la producción y comercialización de producción se encuentra en la búsqueda de nuestro nuevo director de Ventas altamente motivado y con gran capacidad de liderazgo para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será responsable de supervisar, dirigir y optimizar el área comercial de nuestra empresa, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos, la presentación de ofertas comerciales eficaces y el liderazgo del personal de ventas.
Responsabilidades:
•\tGestión de documentación: Velar por la disposición organizada y actualizada de toda la documentación jurídica, financiera, económica y contractual necesaria para la presentación adecuada de ofertas comerciales.
•\tLiderazgo de equipo: Dirigir y motivar al personal comercial para alcanzar los objetivos de ventas establecidos, asegurando el cumplimiento de las metas y variables previstas.
•\tEstandarización y presentación: Estandarizar los formatos y la presentación de las ofertas comerciales, generando una identidad propia y profesional para las mismas.
•\tEstrategia comercial: Implementar estrategias para identificar oportunidades de negocio, ofreciendo a nuestros clientes productos de alta calidad a precios competitivos.
•\tCumplimiento de directrices: Asegurar el cumplimiento de las políticas, procedimientos y directrices comerciales establecidas para la fuerza de ventas del negocio tradicional.
•\tEvaluación y retroalimentación: Evaluar el desempeño del personal comercial, proporcionando retroalimentación continua y estableciendo planes de acción en conjunto con el equipo de ventas.
•\tGestión tecnológica: Velar por la correcta implementación y uso de las plataformas y herramientas tecnológicas para la gestión comercial del equipo.
•\tCapacitación: Proporcionar formación continua al personal de ventas, reforzando sus competencias y habilidades comerciales.
•\tRevisión de propuestas: Revisar y aprobar las propuestas técnicas y económicas generadas, garantizando el cumplimiento de los requisitos del cliente y la preservación de los márgenes de rentabilidad de la empresa.
•\tPlanificación de ofertas: Elaborar y seguir el cronograma mensual y anual de contrataciones para preparar y presentar ofertas de manera planificada.
•\tAnálisis competitivo: Revisar y analizar las ofertas de la competencia, identificando oportunidades de mejora para optimizar las propuestas y aumentar las probabilidades de ganar el negocio.
•\tControl y estadística: Mantener estadísticas detalladas del departamento, proporcionando informes mensuales a la gerencia general sobre los índices de gestión y control, así como las estrategias de mejora.
•\tLogística comercial: Planificar y coordinar toda la logística necesaria para la gestión comercial del negocio tradicional.
•\tCumplimiento de acuerdos: Realizar seguimiento al cumplimiento de los requisitos suscritos con los clientes, garantizando los tiempos y condiciones de entrega, así como la correcta emisión de facturas y el proceso de recaudo.
•\tOtras tareas: Ejecutar otras actividades relacionadas con el cumplimiento de los objetivos y presupuestos comerciales del área.
Requisitos:
•\tTítulo universitario en áreas relacionadas con Negocios, Administración, Marketing o afines.
•\tMínimo 5 años de experiencia en un puesto similar, preferiblemente en sectores comerciales o de ventas B2B. manejo de canal autoservicios, TAT
•\tExperiencia comprobada en la dirección de equipos comerciales y en la gestión de ventas.
•\tHabilidades analíticas, estratégicas y de liderazgo.
•\tConocimiento avanzado en plataformas tecnológicas y herramientas de gestión comercial.
•\tCapacidad para establecer relaciones efectivas con clientes y proveedores.
•\tOrientación a resultados, habilidades de negociación y excelente comunicación.
•\tCapacidad para trabajar bajo presión y en entornos de alta exigencia.
•\tDisponibilidad para viajar
Ofrecemos:
•\tSalario basico de $6.000.000 + comisiones\t
•\tBeneficios corporativos adicionales.
•\tOportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
•\tUn entorno dinámico y retador.