Objetivo del cargo:
Dirigir, integrar y potenciar la estrategia comercial y de marketing de Previsalud, alineando ventas y comunicación en un modelo omnicanal, innovador y basado en datos. Será responsable de consolidar las líneas de negocio (Wellness Corporativo, Previplan, Previpharma), maximizando el crecimiento en ventas, la generación de leads y la fidelización de clientes mediante estrategias digitales disruptivas, alianzas corporativas y canales retail.
Funciones:
Diseñar e implementar la estrategia comercial y de marketing omnicanal alineada a los objetivos de la organización.
Liderar el uso de HubSpot CRM para la gestión integral del funnel de ventas y campañas.
Desarrollar campañas digitales de alto impacto en plataformas como Meta, Google, TikTok y medios de PR digital.
Dirigir el canal de venta social (Previaliadas) y programas de catálogo con propósito social.
Consolidar convenios corporativos con empresas bajo esquemas de descuento por nómina y programas de bienestar.
Supervisar estrategias en Marketplace (Rappi, Didi, entre otros).
Coordinar el call center y los canales de contacto directo como SMS, WhatsApp, outbound/inbound.
Administrar y motivar equipos comerciales y de marketing: diseño de KPIs, incentivos y programas de formación.
Representar a Previsalud ante clientes corporativos, aseguradoras, aliados estratégicos y gremios.
Elaborar reportes ejecutivos periódicos sobre desempeño, crecimiento y proyecciones comerciales.
Formación académica:
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o áreas afines.
Especialización en Dirección Comercial, Marketing Digital o Estrategia Comercial (deseable).
Certificaciones en HubSpot CRM, Inbound Marketing, Ventas Digitales o similares (deseable).
Experiencia laboral
Mínimo 4 años de experiencia en áreas comerciales y de marketing.
Al menos 3 años liderando cargos de dirección o gerencia comercial/marketing.
Experiencia comprobada en sectores de seguros, salud, retail farmacéutico y/o cadenas de droguerías.
Trayectoria liderando equipos comerciales y de marketing con enfoque en resultados medibles.
Conocimientos técnicos deseables.
Dominio de HubSpot CRM y metodologías inbound/outbound.
Estrategias de marketing digital, performance y growth marketing.
Gestión de ventas multicanal: retail, social selling, corporativo, digital, call center.
Manejo avanzado de indicadores como CAC, NPS, LTV, MoM Growth, ROI de campañas.
Conocimiento del sector asegurador, salud, canales retail y masivos.
Ventas de alto nivel y gestión de alianzas corporativas (Key Accounts B2B).