Comercial Tour & Travel
Hotel York Luxury Suites Medellín Bluedoors
Propósito del Cargo
Desarrollar, fortalecer y mantener relaciones comerciales con agencias de viajes, mayoristas, touroperadores y aliados estratégicos, posicionando al Hotel York Medellín como la mejor opción en el segmento de lujo y largas estadías. Su misión incluye abrir y consolidar mercados, así como capturar el mercado receptivo nacional e internacional, generando ingresos sostenibles y contribuyendo al crecimiento de la marca.
Responsabilidades Principales
Identificar y prospectar agencias de viajes, mayoristas y touroperadores estratégicos en Colombia y el exterior.
Diseñar y ejecutar planes comerciales enfocados en desarrollo de nuevos mercados (corporativos, vacacionales y receptivos).
Capturar y fortalecer el mercado receptivo internacional hacia Medellín, promoviendo estancias largas en el hotel.
Negociar tarifas, contratos y acuerdos de cooperación con aliados estratégicos.
Gestionar el inventario y disponibilidad para grupos, corporativos y estancias prolongadas.
Realizar presentaciones de producto, capacitaciones y visitas comerciales a agencias clave.
Participar en ferias, workshops y ruedas de negocios de turismo en Colombia y el extranjero.
Analizar tendencias de mercado para proponer estrategias innovadoras que aumenten la participación del hotel en el sector Tour & Travel.
Monitorear el cumplimiento de metas de ventas y generar reportes de desempeño a la gerencia general.
Requisitos del Cargo
Profesional en Administración Hotelera, Turismo, Negocios Internacionales o áreas afines.
Experiencia mínima de 4 años en ventas hoteleras, idealmente en Tour & Travel, agencias mayoristas o mercados receptivos.
Experiencia demostrada en desarrollo de mercados receptivos (inbound).
Inglés intermedioavanzado (otro idioma será valorado).
Conocimiento del mercado turístico nacional e internacional.
Manejo de CRM y herramientas digitales de ventas.
Alta capacidad de negociación, comunicación efectiva y orientación a resultados.
Competencias Clave
Desarrollo de mercados: visión para identificar oportunidades y abrir nuevos canales de distribución.
Networking internacional: habilidades para representar al hotel ante operadores, asociaciones y gremios turísticos.
Orientación estratégica: foco en la captación del turismo receptivo.
Autonomía y proactividad: capacidad de gestión propia para lograr resultados.
Trabajo bajo metas y adaptabilidad a un entorno altamente competitivo.