Buscamos un Director Comercial Regional (Colombia y LATAM).
Responsable de liderar y desarrollar el área comercial de la compañía, implementando estrategias para incrementar las ventas en Colombia y otros mercados de Latinoamérica.
Asegurar el cumplimiento de metas mediante la estructuración del equipo, el seguimiento de KPIs y la integración con el área de marketing para potenciar la generación de oportunidades y el posicionamiento de la marca.
Funciones principales
-Diseñar e implementar estrategias comerciales para aumentar ventas a nivel local y regional.
-Estructurar y organizar el área comercial, estableciendo procesos, metodologías y herramientas claras.
-Supervisar y dar seguimiento al equipo comercial y a los líderes de ventas en otras sedes de la región.
-Definir, monitorear y optimizar KPIs comerciales para garantizar un alto rendimiento.
-Gestionar y analizar datos comerciales mediante herramientas como Power BI para la toma de decisiones.
-Administrar y optimizar el uso del CRM para seguimiento y control de oportunidades, clientes y embudos de ventas.
-Impulsar planes de prospección activa y estrategias para ampliar la base de clientes B2B.
-Coordinar con el área de marketing para alinear campañas y acciones comerciales que generen oportunidades.
-Capacitar, motivar y acompañar al equipo de ventas, fomentando una cultura de alto desempeño.
-Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y ajustar estrategias.
Requisitos
*Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines.
*Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales B2B.
*Experiencia comprobada en diseño y ejecución de estrategias comerciales y expansión de mercados.
*Dominio de Power BI para análisis y visualización de datos.
*Experiencia sólida en el uso de CRM (preferiblemente Clientify, HubSpot, Salesforce o similar).
*Habilidades de liderazgo, comunicación y orientación a resultados.
*Experiencia en gestión comercial con alcance regional (deseable).
*Competencias clave: Pensamiento estratégico.
*Análisis de datos para la toma de decisiones.
*Liderazgo y gestión de equipos.
*Negociación y cierre de ventas.
Trabajo colaborativo con áreas transversales (marketing, operaciones, logística).