CARGO: DIRECTOR COMERCIAL
Bogota, Engativa
Contrato: Indefinido directo con cliente
Lugar de trabajo: Parque Industrial el dorado - Engativa
Horarios: 42 horas semanales:
Salario: Salario base $5.300.000 + componente no salarial x $1.500.000 + comisiones promedio de $1.000.000.
Requisitos:
Profesional carreras administrativas, ingenieria industrial, telecomunicaciones, mecatronico y/o electronicas.
Especializacion en gerencia comercial o afines.
Experiencia minimo 3 anos en cargos afines
Objetivo: Planificar, organizar, direccionar, apoyar a su equipo de ventas, asi como establecer los objetivos de ventas y cuantificar los esfuerzos realizados bajo los lineamientos de la organizacion
Personas a cargo: Comercial Senior, Comercial Junior, Inside Sales
Rol:
Evaluacion y cierre de negocios
Autorizacion de compras inteligentes y rotacion de inventario
Establecer las metas de ventas de su equipo de trabajo
Identificar e informar a la Gerencia de la necesidad de personal o el reemplazo de algun participante del equipo de ventas.
Velar por la rentabilidad de la compania
Funciones:Marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial a su cargo.
Resolver problemas comerciales que se presenten.
Tomar decisiones cuando resulte necesario y oportuno.
Actuar como lider de su proceso, apoyando y asesorando comercial y tecnicamente a su equipo comercial.
Analizar y determinar la rentabilidad de los diferentes servicios y productos que presta y/o prestar
Dar ejemplo de disciplina y cumplimiento a toda la estructura de ventas
Concretar los diferentes canales comerciales, la estructura, tamano y entregas.
Elaborar y presentar a la Gerencia General las previsiones de ventas.
Buscar oportunidades de negocio y posibles clientes de manera constante para la compania y de acuerdo con las metas y la productividad propuestas para cada periodo.
Velar por el servicio adecuado y oportuno al cliente y asegurar su satisfaccion
Realizar cotizaciones con condiciones comerciales acordes con los lineamientos de la compania.
Promover negocios y ventas rentables para la compania, de los que exista duda consultar a la Gerencia General .
Realizar seguimiento post venta, verificando que su fuerza de ventas haya solucionado problemas, lo mismo que verificar que se preste la asesoria a los clientes referente a los equipos y /o sistemas vendidos.
Visitar periodicamente a clientes.
Cumplir de manera constante las metas de venta y promover el recaudo oportuno de la cartera
Buscar procesos de contratacion publicos y privados que se conviertan en proyectos viables para la compania de manera directa o a traves de canales.
Planear y ejecutar la presentacion de procesos de contratacion publicos y/o
privados.
Atender los lineamientos (documentacion, reuniones, audiencias y demas)
que se requieran en el desarrollo de un proceso de contratacion publico o privado.
Coordinar con el equipo preventa las actividades que involucren diseno o acompanamiento tecnico en un proyecto.
Hacer parte de los procesos de seleccion de su equipo y formar al personal de ventas, motivarlos y dinamizarse para que consigan los objetivos marcados.
Controlar la labor desempenada por cada una de las personas de su grupo de ventas, tomando como base los datos que se encuentran registrados en los sistemas de informacion asignados por la empresa, garantizando su correcto diligenciamiento por parte del equipo
Reportar a Gerencia General su Gestion Comercial y los informes del caso.
Cumplir con la politica de margenes por cada uno de los canales de ventas
Disenar las estrategias comerciales, elaborar el plan de negocios para cada uno de los portafolios y apoyar los estudios de mercado segun cada caso.
Intervenir de forma directa en la captacion y negociacion con las Grandes Cuentas.
Gestionar la cartera de clientes asignada a Direccion Comercial (grandes cuentas, clientes estrategicos).
Defender y responder dentro de la organizacion al Equipo Comercial.
Cumplir con los procedimientos que apliquen a las diferentes lineas de trabajo
Atender eventos comerciales y de mercadeo a nivel nacional o internacional ,
Cumplir con cualquier otra funcion relacionada con la naturaleza de su cargo o que le asigne su jefe inmediato.
Guardar reserva del manejo y uso de los documentos e informacion que se le encomienden.