Importante Empresa del Sector, requiere para su equipo Comercial un Director de Comercial, para liderar y coordinar las estrategias comerciales de la organización en el sector textil, con experiencia en la gestión de relaciones comerciales con almacenes de cadena y grandes superficies, garantizando el desarrollo de oportunidades de negocio, la expansión de la participación en el mercado y el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
•\tDesarrollar y ejecutar estrategias específicas para la penetración y expansión en almacenes de cadena: Falabella, Éxito, Metro, Jumbo, Carrefour, Alkosto, entre otros
•\tGestionar el proceso completo para ganar espacios comerciales: desde la identificación de oportunidades hasta la implementación de acuerdos comerciales
•\tNegociar condiciones comerciales incluyendo: márgenes, términos de pago, espacios de exhibición, promociones, descuentos por volumen y condiciones logísticas
•\tCoordinar con el área de producción los requerimientos específicos de calidad, empaque, etiquetado y presentación exigidos por cada cadena
•\tIdentificar y evaluar nuevas oportunidades de mercado en el sector textil y confección
•\tRealizar análisis de mercado para identificar tendencias, necesidades no satisfechas y nichos de mercado potenciales
•\tDesarrollar propuestas comerciales innovadoras que se adapten a las necesidades específicas de cada cliente y canal
•\tGestionar el pipeline de ventas desde la prospección hasta el cierre de negocios
•\tEvaluar la viabilidad comercial de nuevos productos, líneas de negocio y segmentos de mercado
•\tElaborar proyecciones de ventas mensuales, trimestrales y anuales por canal, cliente y línea de producto
•\tDesarrollar presupuestos comerciales alineados con los objetivos estratégicos de la empresa
•\tRealizar proyecciones de demanda basado en análisis histórico, tendencias del mercado y estacionalidad del sector textil
•\tCoordinar con las áreas de producción y logística la planificación de la oferta según proyecciones de demanda
•\tMonitorear el cumplimiento de presupuestos y implementar acciones correctivas cuando sea necesario
•\tRealizar análisis detallado de rentabilidad por cliente, canal, producto y región
•\tEvaluar el desempeño comercial mediante indicadores clave: ventas, márgenes, rotación, participación de mercado
•\tAnalizar la efectividad de las estrategias comerciales y promocionales implementadas
•\tIdentificar productos de alta y baja rentabilidad, recomendando acciones de optimización del portafolio
•\tGenerar reportes ejecutivos con análisis de resultados, conclusiones y recomendaciones estratégicas
•\tLiderar negociaciones complejas con grandes superficies y clientes estratégicos del sector textil
•\tDesarrollar estrategias de negociación adaptadas a cada tipo de cliente y canal de distribución
•\tGestionar relaciones a largo plazo con clientes clave, asegurando su satisfacción y fidelización
•\tResolver conflictos comerciales y manejar situaciones de crisis con clientes importantes
•\tCoordinar visitas comerciales, presentaciones de productos y participación en ferias del sector textil
•\tLiderar y dirigir el equipo de ventas, estableciendo objetivos individuales y grupales
•\tDesarrollar planes de capacitación del equipo comercial en técnicas de venta, conocimiento de productos textiles y negociación
•\tMonitorear el desempeño del equipo comercial y proporcionar coaching y retroalimentación continua
•\tImplementar sistemas de compensación e incentivos que motiven el logro de objetivos
•\tCoordinar la distribución territorial y la asignación de clientes al equipo de ventas
FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional universitario en una de las siguientes áreas: Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing y Ventas, Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales
EXPERIENCIA LABORAL
Mínimo 4 años de experiencia en cargos comerciales en el sector textil y confección
Experiencia específica comprobada en:
o\tNegociación con almacenes de cadena y grandes superficies (Falabella, Éxito, Metro, Jumbo, Carrefour, Alkosto, etc.)
o\tGestión de procesos para ganar espacios comerciales en grandes superficies
o\tManejo de clientes corporativos y cuentas clave en el sector textil
o\tGestión de equipos comerciales
COMPETENCIAS Y HABILIDADES
•\tNegociación avanzada con capacidad de manejar negociaciones complejas y de alto valor
•\tAnálisis financiero aplicado a la evaluación de rentabilidad y viabilidad comercial
•\tPlanificación estratégica para el desarrollo de planes comerciales a medio y largo plazo
•\tGestión de proyectos para la implementación de nuevas oportunidades de negocio
•\tAnálisis de datos para la interpretación de métricas comerciales y de mercado
•\tLiderazgo comercial para dirigir equipos orientados a resultados
•\tComunicación persuasiva para presentaciones ejecutivas y negociaciones
•\tCapacidad de influencia para generar confianza con clientes de alto nivel
•\tGestión del cambio para adaptar estrategias según evolución del mercado
•\tCoaching comercial para desarrollar las competencias del equipo de ventas
OTROS REQUISITOS
•\tDisponibilidad del 60-70% para viajes nacionales
•\tFlexibilidad horaria para atender clientes en diferentes ciudades
•\tManejo de herramientas CRM y ERP
•\tCompetencias en análisis de datos