Director Comercial - Estudios de Seguridad e Integridad
Objetivo del Cargo
El Director Comercial es una posición estratégica clave en 3+ Security, responsable de liderar, desarrollar y expandir el área comercial enfocada en la venta de estudios de seguridad e integridad para clientes de alto perfil, tanto nacionales como multinacionales. Su misión es impulsar el crecimiento sostenible, posicionar a 3+ Security como referente en el mercado y garantizar la excelencia en el cumplimiento de los objetivos de venta, dirigiendo un equipo comercial de alto rendimiento.
Funciones Principales
•\tDefinición y Ejecución de Estrategia Comercial:
o\tDiseñar e implementar la estrategia comercial integral para la venta de servicios de estudios de seguridad (análisis de antecedentes, polígrafo, visitas domiciliarias) e investigaciones de integridad.
o\tEstablecer objetivos de ventas ambiciosos y realistas, y desarrollar planes de acción detallados para su consecución.
o\tIdentificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio y nichos de mercado para estos servicios especializados.
•\tGestión de Cuentas Estratégicas y Relacionamiento:
o\tDesarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave (multinacionales, grandes corporaciones, sector gobierno) y stakeholders relevantes.
o\tActuar como el principal referente comercial para la negociación de contratos complejos y de alto valor.
o\tRepresentar a 3+ Security en foros, cámaras y eventos del sector para fortalecer el networking y la visibilidad de la marca.
•\tAnálisis de Mercado y Competencia:
o\tRealizar análisis profundos del mercado, identificando tendencias, necesidades emergentes y oportunidades para innovar en los servicios de estudios de seguridad e integridad.
o\tMonitorear y analizar las estrategias de la competencia para desarrollar ventajas competitivas sostenibles.
Competencias Clave
•\tLiderazgo Comercial y Gestión de Equipos
•\tVisión Estratégica y de Negocio
•\tNegociación y Cierre de Alto Nivel
•\tOrientación al Cliente y Relacionamiento Estratégico
•\tConocimiento Técnico en Seguridad e Integridad.
•\tComunicación e Influencia
•\tProactividad y Ejecución Impecable
Requisitos del Perfil
•\tFormación Académica: Profesional en áreas comerciales o afines.
•\tExperiencia: Mínimo 5 años de experiencia comercial, con experiencia comprobada y resultados exitosos en la venta de servicios (intangibles), preferiblemente en estudios de seguridad, servicios de consultoría, gestión de riesgos o similares.
•\tConocimientos Específicos: Amplio conocimiento y experiencia en los servicios de estudios de seguridad (polígrafo, análisis de antecedentes, visitas domiciliarias) e investigaciones de integridad. Conocimiento del sector seguridad.
•\tDisponibilidad para viajar: Frecuente, a nivel nacional y ocasionalmente internacional, según las necesidades del negocio.
Si eres un Director Comercial con visión estratégica, una sólida red de contactos en multinacionales y el sector gobierno, y te apasiona la seguridad y la gestión de riesgos, ¡queremos que seas parte de 3+ Security!