Definir los objetivos comerciales y de ventas en línea con el plan estratégico de la empresa.
Desarrollar políticas de distribución, canales de venta y posicionamiento de productos o servicios.
Formar, supervisar y motivar al equipo de ventas.
Establecer metas y evaluar el rendimiento individual y colectivo (KPIs).
Investigar tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y acciones de la competencia.
Detectar oportunidades de negocio y anticipar riesgos
Elaborar informes periódicos de resultados y presentarlos a la dirección general.
Analizar desviaciones respecto a los objetivos y proponer medidas correctivas.