FEXE – Fábrica de Éxito Empresarial – Es una empresa innovadora dedicada a diseñar estrategias para mejorar y sistematizar procesos clave en empresas, apoyándonos en talento humano, software, infraestructura y sistemas de comunicación. Transformamos negocios con soluciones personalizadas y efectivas. Buscamos un talento que se incorpore a nuestro equipo en el cargo de DIRECTOR COMERCIAL - SECTOR TECNOLOGIA INDISPENSABLE
Tu misión:
Impulsar el crecimiento estratégico de FEXE a través de la captación, cierre y expansión de negocios B2B en el ecosistema integral de soluciones: FexCom (SaaS), Fexería de ventas y datos, infraestructura tecnológica, comunicaciones empresariales y desarrollo de software a medida. Será el embajador comercial de las soluciones modulares de FEXE, capaz de integrar propuestas de alto valor, cerrar negocios clave y liderar un equipo comercial de alto desempeño.
¿Qué buscamos?
•\tProfesional en administrador de empresas, mercadeo, ingeniero de sistemas, o carreras a fines
•\tMínimo 6 años de experiencia liderando ventas en DESARROLLO DE SOFTWARE, SaaS o telecomunicaciones. Experiencia y manejo en venta de soluciones integradas como: herramientas CRM, comunicaciones, automatización, plataformas de reportería, automatización y gestión de equipos.
¿Qué ofrecemos?
•\tContrato: A término indefinido.
•\tSalario: $7.000.000 Inicialmente acorde a desempeño se realiza nivelaciones por trimestre hasta llegar a 10 millones de base + Comisiones y Bonos.
•\tHorario: Lunes a viernes en horario de oficina.
•\tModalidad: Posibilidad de alternancia o híbrido.
•\tLugar de trabajo: Norte de Bogotá
FUNCIONES PRINCIPALES:
1.\tResponsable del crecimiento y cierre de ventas
o\tCerrar personalmente negocios estratégicos con enfoque consultivo.
o\tLiderar la captación de ingresos desde propuestas integrales (Fexería).
o\tAsegurar el cumplimiento del presupuesto comercial mensual, trimestral y anual.
2.\tCaptura de oportunidades de negocio.
o\tIdentificar oportunidades de venta cruzada entre soluciones SaaS, comunicaciones, datos e infraestructura.
o\tConstruir relaciones sólidas con nuevos canales, clientes y sectores.
o\tEjecutar estrategias de expansión territorial y vertical.
3.\tGestión activa del embudo de ventas.
o\tSupervisar el ciclo completo desde lead hasta cierre con trazabilidad.
o\tAsegurar gestión del funnel a través de CRM (FexCom CRM).
o\tOptimizar la conversión con enfoque en eficiencia y retorno.
4.\tLiderazgo del equipo comercial.
o\tDirigir, formar y acompañar a los asesores comerciales.
o\tHacer seguimiento a KPIs y fomentar el cumplimiento con disciplina.
o\tAlinear al equipo con el propósito de fabricar oportunidades de éxito.
5.\tOptimización del proceso comercial.
o\tRediseñar e implementar procesos que permitan escalar sin perder control.
o\tAutomatizar tareas repetitivas en el proceso de ventas.
o\tIntegrar el uso del ecosistema FexCom, FexCenter y FexCloud.
6.\tAnálisis de mercado y ajuste estratégico
o\tAnalizar tendencias tecnológicas, necesidades sectoriales y movimientos de la competencia.
o\tAjustar pricing, propuestas y verticales de venta con visión proactiva.
7.\tReportes a la alta dirección
o\tGenerar reportería ejecutiva y análisis de resultados con base en indicadores.
o\tParticipar en comités directivos aportando recomendaciones de acción.