Nombre del cargo: Director (a) de Mercadeo & Ventas
Objetivo del Cargo: Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de mercadeo y ventas, con el fin de posicionar la marca en los canales físicos y digitales, a través de una ejecución impecable en puntos de venta, que permita garantizar la presencia y visibilidad efectiva, impulsando el crecimiento y participación de mercado de manera rentable y sostenible.
Responsabilidades:
•Diseñar y ejecutar planes estratégicos de mercadeo y ventas.
•Analizar los informes de rentabilidad al detalle, a través de un seguimiento disciplinado del gasto y costo.
•Diseñar y controlar el presupuesto de gastos de mercadeo, con sus diferentes objetivos y metas en materia de resultados y crecimiento.
•Identificar oportunidades de negocio y estructurar proyectos que generen valor a la compañía en la consecución de sus metas.
•Gestionar el equipo comercial y de mercadeo, fomentando el logro de metas y el desarrollo de propuestas innovadoras y disruptivas.
•Definir políticas de precios y estrategias promocionales para los diferentes canales, alineados a los lineamientos en materia de rentabilidad y crecimiento de la compañía.
•Liderar y supervisar investigaciones de mercado y análisis de la competencia (benchmark).
•Apoyar el desarrollo de nuevos productos en conjunto con el área de I+D y BI.
•Presentar reportes de gestión y resultados a la gerencia general.
•Liderar las negociaciones con Grandes Superficies.
•Direccionar la gestión de la agencia digital y creativa, supervisando la efectividad e impacto de la inversión, garantizando el cumplimiento de los objetivos en estos rubros.
•Supervisar y asegurar la correcta aplicación y exposición de la imagen corporativa en los diferentes canales y eventos donde la marca esté presente.
•Liderar el desarrollo e implementación de acciones BTL innovadoras y efectivas para generar impacto en el punto de venta y aumentar la rotación de productos.
Requisitos:
Formación Académica: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines.
Ideal: Especialización o Maestría en Mercadeo, Administración, Ventas o Dirección Comercial.
Experiencia Laboral: Mínimo 5 años de experiencia en cargos de Dirección Comercial y Mercadeo o Trade Marketing en el sector consumo masivo.
Habilidades de negociación, liderazgo, planeación estratégica y orientación a resultados.
•Conocimientos Específicos:
*Amplia experiencia y conocimiento del sector consumo masivo.
*Experiencia liderando equipos comerciales y/o Mercadeo / Trade Marketing.
*Sólida comprensión del desarrollo e implementación de estrategias de marketing
*Amplio conocimiento de canales de distribución moderno y tradicional.
*Dominio de técnicas de negociación y manejo de objeciones.
*Experiencia en la gestión de planimetrías y estrategias de participación en lineales.
*Habilidades de administración y control de presupuestos de gastos e inversiones.
*Conocimiento de marketing digital y estrategias de comunicación online.
*Experiencia en el desarrollo e implementación de acciones BTL.
*Fuertes habilidades analíticas y de manejo numérico.
Básico: $8.000.000
Comisiones hasta $3.000.000 ( Cumplimiento Presupuesto de venta)
Aux. Vehículo: $1.000.000 (Indispensable Vehiculo)