•\tAcompañar en campo a los vendedores para asegurar la aplicación del modelo de actuación comercial de Akita.
•\tLiderar el proceso de inducción, entrenamiento y formación continua del equipo comercial.
•\tGarantizar que el equipo cumpla con los presupuestos de ventas, objetivos de mix, campañas y promociones.
•\tHacer seguimiento y retroalimentación permanente al desempeño del equipo, corrigiendo desviaciones.
•\tAdministrar y optimizar el cumplimiento de ruteros, visitas y actividades comerciales en territorio.
•\tAsegurar la fidelización de clientes y la calidad de la atención en cada punto de contacto.
•\tCoordinar y supervisar la gestión de cartera y el recaudo oportuno de los clientes.
•\tLevantar información de mercado y competencia que nutra la estrategia comercial.
•\tSer canal de comunicación efectiva entre el Gerente de Ventas y el equipo de Representantes.
Indicadores de Gestión
•\tCumplimiento de presupuestos de ventas del equipo a cargo.
•\tCumplimiento de objetivos de mix de ventas.
•\tPorcentaje de adopción y consistencia en la aplicación del modelo de actuación comercial de Akita.
•\tEfectividad de las campañas y promociones comerciales.
•\tFidelización y satisfacción de clientes.
•\tProductividad comercial del equipo (número de visitas efectivas, ruteros cumplidos).
•\tEfectividad en la inducción y entrenamiento de nuevos Representantes de Ventas.
•\tGestión de cartera: porcentaje de recaudo y disminución de mora.