En Grupo MAT Química, buscamos un(a) Coordinador(a) Comercial para liderar y supervisar nuestro equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de metas y la implementación eficaz de estrategias comerciales. Este rol es clave para identificar oportunidades de mejora en procesos y habilidades del equipo, garantizando un desempeño óptimo alineado con los objetivos estratégicos de la organización.
Responsabilidades principales
•\tSupervisar, motivar y empoderar al equipo de ventas para cumplir y superar las metas.
•\tRealizar análisis del rendimiento de ventas y presentar informes de indicadores clave (KPI).
•\tDesarrollar y ajustar estrategias comerciales junto a marketing y comunicaciones.
•\tGestionar relaciones con clientes estratégicos y negociar contratos clave.
•\tIdentificar necesidades de capacitación y coordinar entrenamientos para el equipo.
•\tImplementar nuevas tecnologías y herramientas CRM para optimizar procesos de ventas.
•\tCoordinar con otras áreas de la empresa para alinear objetivos y estrategias.
•\tActuar como mediador en conflictos internos/externos para mantener la productividad.
•\tMonitorear constantemente la competencia para mantener ventaja competitiva.
Requisitos
•\tProfesional en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Marketing o áreas afines.
•\t3 a 5 años de experiencia en ventas y supervisión de equipos comerciales.
•\tCertificaciones en gestión de ventas o administración de CRM.
•\tConocimientos avanzados en técnicas de ventas (SPIN Selling, Challenger Sales).
•\tManejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot), análisis de datos de ventas y gestión de proyectos (Trello, Asana).
•\tHabilidades blandas: liderazgo motivacional, comunicación efectiva, resolución de problemas y capacidad para trabajar bajo presión.
•\tDisponibilidad para realizar viajes esporádicos.
Condiciones de trabajo
•\tJornada tiempo completo, con flexibilidad en picos de alta demanda.
•\tOportunidades de crecimiento profesional y capacitación continua.
Indicadores de éxito del cargo
•\tCumplimiento de cuota de ventas.
•\tTasa de conversión de clientes potenciales.
•\tRetención y satisfacción de clientes.
•\tReducción del tiempo promedio de cierre de ventas.