1. **Prospección y generación de oportunidades de negocio**: El vendedor debe identificar y contactar a nuevas empresas
2. **Presentación y negociación de productos**:
3. **Cierre de ventas y seguimiento postventa**:
4. **Gestión y recobro de cartera**: Es crucial que el vendedor haga el seguimiento de los pagos pendientes, manteniendo comunicación constante con los clientes que tienen cuentas por cobrar, con el objetivo de garantizar el flujo de caja mediante el pago puntual de las facturas.
5. **Reporte y análisis de desempeño**: El vendedor debe llevar un control de sus ventas, cuentas por cobrar, y clientes atendidos. Esto implica reportar su desempeño de manera regular, analizar los resultados y ajustar su estrategia de ventas según sea necesario para alcanzar las metas establecidas.