Perfil de Cargo – Comercial
Cargo: Comercial
Área: Comercial / Ventas
Reporta a: Gerente Comercial / Director de Ventas
Propósito del Cargo:
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección de clientes hasta el cierre de negocios, asegurando el cumplimiento de los objetivos y metas propuestas por la compañía, garantizando el margen de rentabilidad esperado y contribuyendo al crecimiento sostenido de la empresa.
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Funciones Principales:
1.\tCumplimiento de Metas y Objetivos: Alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la compañía de acuerdo con el presupuesto asignado.
2.\tProspección y Apertura de Nuevos Clientes: Identificar y visitar clientes potenciales para generar nuevas oportunidades de negocio.
3.\tPresentación de Propuestas Comerciales: Elaborar y presentar propuestas alineadas a las necesidades de los clientes, asegurando la competitividad y rentabilidad.
4.\tCierre de Negocios: Concretar acuerdos comerciales con clientes nuevos y los gestionados por su propia labor, garantizando el cumplimiento del margen de rentabilidad (profit) definido por la compañía.
5.\tGestión de Cartera: Hacer seguimiento y recaudo de cartera de los clientes asignados, asegurando el flujo de caja esperado.
6.\tFidelización y Crecimiento: Mantener una relación cercana con los clientes, buscando su satisfacción y promoviendo nuevas oportunidades de venta.
7.\tContribución Estratégica: Aportar ideas y estrategias que favorezcan el crecimiento continuo y la consolidación de la empresa en el mercado.
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Perfil Requerido:
•\tFormación: Técnico, tecnólogo o profesional en áreas comerciales, administrativas, mercadeo o afines.
•\tExperiencia: Mínimo 1 años en cargos comerciales o de ventas (preferiblemente en el mismo sector de la empresa).
•\tCompetencias:
o\tOrientación al logro y cumplimiento de metas.
o\tHabilidad para la negociación y el cierre de negocios.
o\tComunicación asertiva y excelente capacidad de relacionamiento.
o\tAutogestión y organización para manejo de cartera y clientes.
o\tCapacidad para analizar márgenes de rentabilidad (profit) y asegurar su cumplimiento.
•\tConocimientos: Manejo de CRM, técnicas de ventas, indicadores de gestión comercial y herramientas ofimáticas.
•\tActitudes: Proactividad, orientación al cliente, compromiso con los resultados y trabajo en equipo.