- Apoyar y participar activamente en el desarrollo de estrategias para la formulación e implementación del Plan Estratégico, Plan Operativo Anual (POA), Políticas, Procedimientos y Manuales del área Comercial.
- apoyar en la identificar oportunidades de mejora en la eficiencia y corregirlas de inmediato en el negocio servicios de trilla, compra y venta de café y miel.
- Apoyar en la gestión de una proveeduría de cafés especiales, regionales, estándar y certificados para la compra de Café en todo el año.
- apoyar en el desarrollo de alianzas comerciales estratégicas asociaciones de la región del Magdalena, Cesar, Guajira para brindar servicios de trilla de café.
- apoyar en garantizar el cumplimiento de procedimientos de RioSierra SAS en buenas prácticas compra y venta de Café, miel y SAF.
- Apoyar el cumplimiento con los volúmenes presupuestado para las lienas de negocios involucradas (mensual, trimestral, semestral y anual).
Diseño - mejora continua
- Apoyar en el diseño, definir y ejecutar un plan de marketing brindar los servicios de trilla de café en la región y empresas exportadoras en Colombia.
- Apoyar en la estrategia con el equipo de calidad, planta, miel y SAF
- Apoyar en definir estrategias comerciales basadas en análisis de tendencias de oferta y demanda para mejorar proveeduría y venta.
- Proponer innovaciones en productos y servicios que incrementen las ventas de trilla y ofertas para el equipo comercial.
Gestión
-\tGarantizar contante actualización de la base de datos de clientes para servicios de trilla en certificados no estén vencidos, volúmenes y necesidades.
-\tGarantizar la comunicación comercial con clientes nacionales, ElevaFinca y proveedores de materias primas
-\tApoyar en la ejecución de estrategias de promoción y comercialización para aumentar las ventas de servicios de trilla, abono, miel y SAF
-\tApoyo en cumplir con los procedimientos internos y policitas de la empresa
-\tEstructuración de relaciones comerciales con clientes nacionales y proveedores locales.
-\tApoyar con el cumplimiento con la meta anual de ofertas de ventas efectivas rentables con ElevaFinca y proveeduría
-\tMantener el adecuado uso y custodia de documentos, asegurando confidencialidad
-\tGestionar la integridad y el buen manejo de los bienes y equipos a su cargo
-\tDar cumplimiento a las metas e indicadores establecidos para el área
-\tHacer seguimiento a las ventas por zona y evaluar su periodicidad.
-\tConstruir plan de visitas, llamadas a proveedores de materias primas en PipeDrive
-\tConstruir plan de visitas, llamadas a clientes nacionales PipeDrive
-\tMantener el uso adecuado, custodia y conservación de los registros y documentos.
-\tApoyar en el gerenciamiento y control de la posición de compra y venta de café
-\tApoyar la coordinación y gestión de la logística de transporte interna de las materias primas a planta RioSierra.
-\tRepresentar a RioSierra en eventos y espacios de promoción de productos y servicios.
-\tComunicar efectivamente el plan de marketing y estrategias comerciales a todos los colaboradores.
-\tPromover la imagen corporativa y el posicionamiento de la marca en el mercado.
-\tAsistir y participar activamente en el programa de capacitación, inducción y en los cursos de entrenamiento.
-\tParticipar activamente en la elección del comité paritario de seguridad y salud en el trabajo COPASST y en la elección del comité de convivencia.
Dirigidos a actores de interés externos
- Promocionar y materializar la venta de todos los productos relacionados con Miel y Abono.
- Generar estrategias para aumentar el volumen de ventas y fortalecer la presencia en el mercado, acorde al presupuesto
- Identificar actores clave en el suministro y comercialización de productos agropecuarios con prácticas sostenibles.
- Establecer enlaces comerciales entre proveedores agropecuarios y la Granja BioAgrícola y Planta de Procesamiento.
- Promover la venta de Abonos Orgánicos, Biofertilizantes Mineralizados y Material Vegetal. Implicación y Colaboración
- Participar de las reuniones de trabajo para la elaboración y seguimiento de los presupuestos y planes comerciales presupuestados.
- Participar en la formulación y seguimiento de los costos directos (fijos y variables).
- Planificación y gestión del servicio de trilla y trading de café.
Medición de impactos
- Analizar el comportamiento del mercado y los resultados de las estrategias comerciales implementadas.
- Asegurar el cumplimiento de las metas establecidas y generar planes de acción en caso de desviaciones.
- Reportar novedades del mercado interno de compra de café y servicios de trilla.
Reporte
- Rendir informes periódicos sobre el desempeño comercial, cumplimiento de metas y evolución del mercado
- Presentar informes periódicos detallados sobre el comportamiento de compras por zona
- Informar sobre la gestión de materias primas, incluyendo proveedores, calidad y disponibilidad.
- Elaborar informes sobre la efectividad de las estrategias comerciales y sugerir ajustes si es necesario.
- Garantizar la trazabilidad de los procesos comerciales y documentar los resultados obtenidos.