1. Prospección
Identificar clientes potenciales: Buscar empresas o personas interesadas en lo que ofreces.
2. Calificación
Evaluar la viabilidad de cada prospecto, asegurándote de que realmente puede convertirse en cliente.
3. Presentación
Mostrar el producto/servicio de manera atractiva, destacando sus características y beneficios clave.
4. Negociación
Ajustar detalles, como el precio o las condiciones, para llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes.
5. Cierre
Finalizar la venta, asegurando que el cliente acepte la oferta y se formalice la transacción.
6. Seguimiento
Mantener la relación postventa para garantizar la satisfacción del cliente y buscar oportunidades de venta futura (ventas adicionales o renovaciones).