Asesor Comercial - Ventas Externas
Descripción del cargo
Nos encontramos en la búsqueda de un Asesor Comercial con un fuerte sentido comercial y orientación al logro, responsable de gestionar, mantener y ampliar la base de clientes, garantizando un servicio de calidad en todas las etapas del proceso de venta (preventa, venta y postventa).
El objetivo principal del cargo es penetrar el mercado regional, fortalecer las relaciones comerciales y asegurar el cumplimiento de los presupuestos asignados.
Funciones principales
Sentido comercial
Analizar el mercado regional e identificar clientes potenciales para generar nuevas oportunidades de negocio.
Preparar y enviar cotizaciones según las necesidades de cada cliente.
Realizar visitas a clientes actuales y potenciales para generar presencia comercial y compartir actualizaciones de productos y precios.
Gestionar pedidos recibidos por correo, WhatsApp o llamadas telefónicas.
Montar órdenes de pedido para su respectivo proceso de remisión, facturación y despacho.
Hacer seguimiento al proceso de venta completo: preventa, venta y postventa.
Garantizar el cumplimiento de las fechas de entrega acordadas.
Controlar y cumplir el presupuesto mensual de ventas, implementando estrategias efectivas.
Gestionar el cobro de cartera y realizar seguimiento a vencimientos.
Recolectar documentación para el análisis de riesgo y condiciones de financiación.
Trabajo en equipo
Conocer y hacer seguimiento al cronograma de despachos.
Verificar documentos de soporte de cada venta (facturas, guías, despachos, etc.).
Reportar inmediatamente cualquier inconveniente con la calidad del producto o servicio y liderar la investigación hasta encontrar la causa raíz.
Elaborar informes de ventas según los formatos o sistemas establecidos por la compañía.
Proactividad y mejora continua
Capacitarse y actualizarse constantemente en los productos y servicios ofrecidos.
Proponer ideas innovadoras que fortalezcan las estrategias comerciales y mejoren la rotación de inventarios.
Generar reportes sobre cantidades, frecuencias y requerimientos de clientes para apoyar las proyecciones de inventarios y compras.
Responsabilidades clave
Cumplimiento del presupuesto mensual de ventas.
Seguimiento y efectividad en la gestión de cartera.
Control y trazabilidad de cotizaciones y órdenes de pedido.
Asegurar la satisfacción del cliente en todas las etapas del proceso comercial.
Requisitos
Formación: [Profesional o tecnólogo en áreas comerciales, administrativas o afines]
Experiencia: Mínimo [X] años en ventas externas, atención a clientes o roles comerciales similares.
Manejo de herramientas ofimáticas y plataformas CRM (deseable).
Habilidad de negociación, orientación al resultado y excelente comunicación.