Asesor comercial dispositivos satelitales
Habilidades blandas
•\tComunicación persuasiva: Capacidad para explicar beneficios técnicos en términos de valor comercial.
•\tEscucha activa: Para entender las necesidades específicas de cada cliente del sector logístico.
•\tPerseverancia: El ciclo de ventas en seguridad logística puede ser largo, requiere seguimiento constante.
•\tNetworking: Habilidad para crear y mantener relaciones profesionales en el sector.
•\tOrientación a resultados: Enfoque en cerrar ventas y cumplir metas comerciales.
•\tNegociación: Capacidad para manejar objeciones y cerrar acuerdos favorables.
•\tEmpatía: Para conectar con las preocupaciones de seguridad de los clientes.
•\tOrganización: Para gestionar múltiples clientes potenciales simultáneamente.
•\tExcelente presentación personal: para generar seguridad personal, proyectar profesionalismo e influir cuando se relacione con clientes y competidores.
Experiencia requerida
•\tMínimo 2-3 años en ventas B2B, preferiblemente en:
o\tTecnología de seguridad
o\tSoluciones IoT o telemática
o\tServicios logísticos o de transporte
•\tCartera de contactos en el sector logístico, transporte o seguridad
•\tExperiencia demostrable en ciclos de venta complejos
•\tConocimiento del proceso de compra en empresas medianas y grandes
•\tManejo de objeciones comunes del sector y cómo superarlas.
Conocimientos técnicos
•\tComprensión básica de tecnologías GPS/Celular/IoT
•\tConocimiento del sector logístico y cadena de suministro
•\tEntendimiento de problemas de seguridad en transporte de mercancías
•\tManejo de CRM y herramientas de seguimiento de ventas.
•\tManejo de herramientas ofimáticas y aplicaciones o herramientas para generación de contenido audiovisual.
•\tConocimientos básicos sobre normativas de transporte BASC y seguros
Formación académica
•\tMínimo: Licenciatura/Grado en áreas como:
o\tAdministración de empresas
o\tMarketing
o\tLogística y transporte
•\tValorable:
o\tCursos especializados en ventas consultivas
o\tCertificaciones en gestión de cadena de suministro
o\tFormación en tecnologías IoT o dispositivos telemáticos
o\tCopy writing
Capacitación específica que impartimos al ingreso
•\tEntrenamiento en el producto y tecnología específica de sus dispositivos
•\tConocimiento detallado de casos de éxito y métricas de ROI para clientes similares.
Alguna de sus funciones:
Visitas comerciales personalizadas:
•\tVisitas directas a empresas de transporte y logística
•\tReuniones con jefes de seguridad y directores de operaciones
•\tDemostraciones prácticas in situ de los dispositivos
Networking estratégico:
•\tParticipación constante en asociaciones de transportistas y logística
•\tGrupos profesionales del sector seguridad en transporte
•\tContacto directo con aseguradoras que trabajan con transportistas
•\tGeneración de contenido orgánico para redes sociales y compartir casos de éxito con los clientes.
Desarrollo de campañas:
•\tEntender el ciclo de producción y las temporadas altas y bajas del sector transporte.
•\tGenerar estrategias y campañas personalizadas para los prospectos ultra-calificados.
•\tTransmitir mensaje de valor irresistibles.
•\tCierre de ventas
Generación de informes:
•\tExponer métricas solicitadas por la gerencia en comité y la gestión desarrollada.
Visión para desarrollo de producto
•\tApertura de nuevos nichos.
•\tDiversificación del portafolio de seguridad.