Descripción del Puesto:
Enfoque en experiencia en ventas de software de alto valor (por ejemplo, Salesforce, SAP)
Horario: Lunes a viernes de 3:00 am a 1:00 pm (por cambios de horario en el país el horario está sujeto a cambios)
Responsabilidades y requisitos:
· Generación y calificación de leads, no ciclo de ventas completo.
· Con experiencia previa en llamadas en frío y gestión telefónica.
· Se valorará experiencia en prospección vía LinkedIn u otras redes sociales / Google.
· Manejo de implantación y de tickets altos.
· Apoyarás en la conversión de leads interesados en nuevas oportunidades comerciales.
· Cuentan con base de datos? Si, sin embargo debe tener capacidad de construcción de base datos y leads.
· Tienen algún tipo de incentivo? A definir, están estudiando un sistema de incentivos pero no está implantado.
· Conocimiento venta ERP, CRM, Soluciones gmao/mes. (muy valorable).
· Experiencia en venta de tecnología SaaS, enfocado en el valor.
· Experiencia en CRM.
· Manejo calendario y agenda.
· Contar con discurso estructurado de comunicación con C Levels.
· Experiencia venta B2B.
· Experiencia venta de confianza: El candidato debe tener experiencia en construir relaciones sólidas con clientes, entendiendo sus necesidades estratégicas y posicionando la solución como un socio de largo plazo.
Habilidades y Cualidades:
· Muy organizada para hacer seguimiento adecuado, capacidad de conectar con el interlocutor, conocimiento técnico y de los procesos empresariales.
Requisitos:
· Experiencia: 2 años de experiencia en ventas SaaS (no licencias de office) ERP, SGA etc, ventas de Confianza / venta de proyectos de ingeniería industrial (acostumbrados a vender por ejemplo maquinaria a empresas para generar valor a la misma). Que sepa defender una venta, por valor, no por precio.
· Importante: No buscamos experiencia en ventas de licencias básicas como Office 365, sino en ventas consultivas de alto valor, donde el producto requiere personalización, integración y acompañamiento técnico. (son ventas de proyectos que toman cierto tiempo para la implantación).
Idiomas: Español.